164 前倨后恭再倨 (3/3)

只是我自己的心得和标准而已。”徐欣慢慢说道，“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。”
　　俞兴和毕胜一起思考这句话。
　　“就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。”徐欣说道，“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”
　　俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：“所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”
　　“如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝、京东做正面竞争，变成了综合类平台。”
　　徐欣很难不称赞俞兴的反应：“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！”
　　她继续补充道：“垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一、用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。”
　　徐欣说到这里，笑道：“所以，我也不看好凡客。”
　　毕胜至此恍然：“原来是这样……”
　　他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：“我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！”
　　徐欣颔首：“不错，特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’，这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”
　　刘、徐、俞、毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。
　　毕胜的心情变得激动起来：“徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”
　　俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。
　　徐欣摇了摇头：“共识归共识，如果要投，我为什么不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什么投你呢？”
　　毕胜抿紧了嘴。
　　徐欣又说道：“特卖模式也不是没有问题需要解决，还是像你自己调研的，你的货源稳定就是一个问题，你自己也说，品牌商很难达成合作，我为什么投你呢？”
　　连续两个为什么，毕胜的心就连续往下沉。
　　俞兴观望情况，觉得这样不行。
　　他把手机往桌上一拍，粗声道：“这为什么，那为什么，这是什么大问题吗？”
　　毕胜“呃”了一声，心中一跳，扭头看好兄弟，尖锐感怎么突然回来了？
　　俞兴直抒胸臆，果断批评道：“徐总，你们今日资本不要不该伸手的时候伸手，该伸手的时候又不伸手了！”
　　徐欣瞪向俞兴，冷笑道：“姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？马伝没说错，你就是狗！”
　　“你问的什么玩意，你为什么投，当然是因为投资乐淘网能获得更大收益！唯品会已经有主了啊！”俞兴不在意人身攻击，直接站了起来，“还有，货源是什么大问题吗？”
　　“乐淘网的这种模式本来就是有助于品牌商解决库存积压，现在需要做的仅仅是进行创新式的小微调！”
　　俞兴抓起茶杯，喝了两口，快速在心里组织措辞，又最后一饮而尽。
　　随即，他看了眼毕胜，说道：“材料是匆忙的，毕胜在你来之前就在和我商量，徐欣，我告诉你，乐淘网就是供应链难以及时反应的有效补充。”
　　“尾货和过季产品注定是市场里存在的稳定货源。”
　　“乐淘网处理这些货源的时候是用限时限量的模式，还不会影响线下的价格体系。”
　　“最重要的，乐淘网可以给出前所未有的账期，别家都是最少三个月！”
　　“乐淘网可以一个月！”
　　“不，15天！”
　　俞兴看向毕胜，替乐淘网CEO做了一个小决定。
　　毕胜目瞪口呆。
　　徐欣皱眉思考。
　　俞兴重新坐下来：“徐欣啊徐欣，乐淘网现在需要的就是一笔资金，一笔迅速抢占二三线品牌的签约绑定资金，过了这村就没这店，你还这这那那，你不想冒险还取什么‘今日资本’的名？改成昨日资本吧。”
　　徐欣面无表情，太阳穴却隐隐跳动：“狗改不了吃屎。”
　　俞兴拿过一杯新果汁，看向毕胜：“徐欣终究只是徐欣，我们去找IDG吧。”
　　徐欣攥拳，前倨后恭再倨，商业牧羊变脸狗！

本章完