142 末路与曙光 (2/4)

的优势吗？”俞兴继续发问。
　　毕胜嗤笑道：“照你这么说，垂直电商都会死掉的，那就不用做了。”
　　俞兴摊手，一副你说的有理的样子。
　　毕胜忽然不自觉咽了口唾沫，声音放缓了些：“那你有什么说法？”
　　“我觉得咱们可以算一笔账，也是给做垂直电商的朋友们算一笔账。”俞兴不急不缓的说道，“咱们解剖一个垂直电商的公司。”
　　毕胜还没来得及问怎么解剖就听到俞兴抛来的问题。
　　“毕总，垂直电商公司是不是就大致这些成本类目，物流、仓储、退货物流、客服、技术、管理层、推广、包装。”俞兴把手伸出来，一个一个手指列举。
　　他想了想，伸出第九个手指：“哦，应该还有个代收手续费，这些加起来的总成本得有多少？就是，你卖100万的鞋，你要配多少钱的物流？又多少钱的仓储？客服、技术等等围绕这100万的货要花多少钱？”
　　不是老板就对这些门清。
　　最起码，毕胜就没法立即给出答案，但他也不觉丢人，直接拿电话出来拨给同事。
　　节目录制暂时放缓了，台下也有观众在猜测和试着计算。
　　俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。
　　他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。
　　毕胜一边打电话，一边干脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有10%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有10%，技术和客服加起来5%，管理层10%，市场推广10%，代收手续费2%，包装1%。
　　这些加起来就是51%。
　　毕胜验算了两遍，已经意识到什么，头上开始有点冒汗。
　　他看着数字，沉默一会，报了出来：“我这边差不多51%。”
　　也就是，卖100万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。
　　俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。
　　他往前倾了倾，寻找李静的目光。
　　虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。
　　俞兴又问一遍：“确定是这个数吗？确定是这么高吗？”
　　毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。
　　这次速度就很快了。
　　毕胜说道：“平均下来或许能压到45%。”
　　俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：“好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？”
　　价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。
　　问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？
　　毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”
　　“毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道，“电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”    他又说道：“你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？”
　　真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：“俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。”
　　俞兴毫不客气的说道：“这些都是虚假的护城河！归根结底，细分品类的利润有局限，没法通过其它品类来进行平衡，你说的这些，大平台同样在做。”
　　他继续说道：“大平台既会横向发展，也会纵向发展，这是不用怀疑的吧？谁会放着市场不要呢？现在看整个市场的产品，女服化妆这种的毛利率肯定不错，但同样会经历考验，还是那句话，他们也能做。”
　　毕胜这么几句话的功夫，已经在不自觉的连续咽口水了。
　　可以谈护城河，谈品牌，谈规模，谈用户，但是抛开这些东西，“收入-成本”这条最本质的公式太简单明了了！
　　简直像，简直像……
　　毕胜忽然想起俞兴先前说过的话，“解剖”！
　　——咱们解剖一个垂直电商的公司。
　　毛利裹不住运营成本，上面又有大平台压着，这还有什么出路？
　　竞争必然会越来越激烈，产品利润必然会越来越低，按照这样预测，亏损的缺口还要进一步增大。
　　李静听到这里，终于忍不住说道：“竞争是在哪里都存在的，只要我们跑的足够快，一定能够到最后。”
　　俞兴笑道：“你所谓的‘快’，是要拿电视节目来和互联网比快吗？”
　　说起来好听，实际做的时候是在变形的。
　　毕胜眉头紧皱，道心

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