第三零三章 产品分级 (3/5)

p;   “用烫印规划出几个不同等级的产品线，包括普通人也能买得起的产品系列。

    “篆书标的仍然作为奢侈品销售，富贵人家真的有钱要花销的，可以继续去买。

    “普通人如果只是想要这样一件衣服，直接买普通低端产品就行了。

    “让普通产品随处可见，应该能够从根本上降低走私动机。”

    朱靖垣听着慢慢点头，然后说明了自己的思考：

    “奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。

    “正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。

    “现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。

    “这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。

    “我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。

    “然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”

    林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。

    然后牛鉴又问了个好问题：

    “那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？

    “如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……

    朱靖垣听了直接微笑着说：

    “所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。

    “是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。

    “连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。

    “从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。

    “还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。

    “还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。

    “楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”

    牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来：

    “楚掌柜在商业上真的是个天才……”

    朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了：

    “奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。

    “差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。

    “我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。

    “还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。

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