第一卷 第13章 腊味飘香年关近 (2/3)

度，陈府的管家踩着步子又来了。

    原来是陈夫人听说她做了腊味，想买点尝尝鲜，顺便给亲戚朋友备点年礼。

    苏小小心里乐开了花，这不就是想睡觉就有人递枕头嘛！

    赶紧挑了些品相最好的打包，还额外塞了几块刚做的灶糖当添头，把管家哄得眉开眼笑。

    管家刚走，门口又来个生面孔的中年人，穿着绸缎褂子，看着像是哪家铺子的管事。

    “请问是苏娘子家吗？我家老爷姓周，在城南开杂货铺的。听说您这儿的野李子酱和腊味都挺特别，特意来问问，能不能放我们店里代卖？”

    代销！居然有渠道主动找上门来。

    苏小小按捺住心里的激动，脸上却半点不显，热情招呼着周掌柜坐下细聊。

    她给周掌柜端了杯茶水，接着开始算起账：“周掌柜，代销是好事，但您瞅瞅——猪肉、肠衣都是实打实的本钱，腌料是我独家秘方，洗晒加工更是耗人精力，这成本可不算低。”

    周掌柜捻着胡须笑：“苏娘子这话在理，可小店铺面、人工也得花钱，四六分如何？”

    “不成不成。”

    苏小小摆着手，语气干脆，“您只是代卖，风险全在我这儿，货卖不出去砸手里，亏的是我的本钱和功夫。三七分，我七您三，这是底线。您想想，我这腊味和酱独一无二，摆您铺里定能拉来客源，您稳赚不赔，多划算？”

    周掌柜沉吟片刻，面露难色：“三七是不是太偏向您了？”

    “您别急着拒。”

    苏小小往前凑了凑，眼神亮得很，“我保证供货稳定，品相绝不掺水，后续还能给您优先供新品，您这杂货铺的年货品类，不就比别家更出彩了？”

    这话戳中了周掌柜的心思，他琢磨半晌，终于一拍大腿：“好，就依苏娘子的，三七分。”

    苏小小眼底瞬间迸出笑意，却仍板着脸补了句：“那咱可得把账算明白，供货量和结款日子，都得写进契子里。”

    两人谈成后，都爽快签了字据。

    送走周掌柜，苏小小看着满院子的腊味，越看越顺眼，感觉每一串都是会蹦跶的铜钱，心里美滋滋的。

    忙完这些，天已经擦黑了。

    她捶着酸胀的腰走进屋，就见谢无戈靠在床头，手里拿着本旧书，眼神却飘在窗外晃悠的腊味上。

    “看这架势，你的宏图大志，算是有点模样了。”他语气平平的，听不出是夸还是损。

    苏小小累得浑身散架，一屁股坐在床边的凳子上，有气无力地摆手：“什么图不图的，快累死我了……不过，能赚钱就行。”

    说着，下意识地揉了揉僵硬的肩膀。

    谢无戈放下书，看了她一眼，忽然开口：“过来。”

    “干嘛？”苏小小警惕地瞪着他，生怕他又出什么幺蛾子。

    “让你过来就过来。”谢无戈的语气硬邦邦的，不容拒绝。

    苏小小半信半疑地凑过去，刚站稳，就感觉他的手按在了自己的肩膀上，力道不轻不重，刚好落在酸胀的肌肉上。

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