第41章 模仿者（月初求月票！） (1/2)

　　    男人听着，不断点头，显然这些话都说到了他心坎上。

    他就是在县里被电视广告轮番轰炸，又听到不少同行提起这款机器卖得好，才特意来展会看看的。

    “比天语那个同价位的，好像屏幕是要大点，样子也更亮眼。”男人比较着。

    “是的，老板您好眼力。”小王顺势说道，“我们S2就是精准针对这个市场设计的。不光好看，也好用，更重要的是，好卖！广告我们都投好了，消费者都认，您拿来就能直接变现，资金周转快。”

    这番话说得实实在在，切中了渠道商最核心的关切点——利润和周转率。

    要知道，对于代理商跟渠道商来说，卖什么不重要，赚钱才最重要！

    男人显然心动了，又详细询问了付款方式和供货周期。

    类似的情景，在星辰展台不断发生。

    最初被美女和舞蹈吸引过来的人群中，那些真正的买家——各地的手机批发商、通讯市场的档口老板、地方性的连锁零售商——很快就被产品本身和它背后所代表的市场潜力所吸引。

    他们更关心的是批发价、返点政策、售后支持以及最关键的是：“好不好卖？”

    而星辰的销售团队，无论是老人还是新人，都能给出极具说服力的答案：“好不好卖？您看看我们的广告投入力度！看看现在这热度！看看这产品本身的多引力！很多市场都已经卖断货了！”

    这种自信，源于S2上市以来的真实火爆数据，源于那800万营销费用砸出的强大声量，也源于产品本身精准切中目标用户痛点的设计。

    这不是空中楼阁，而是有实实在在的市场反馈作为支撑。

    展会期间，一位来自湖南某地级市的大型通讯连锁超市的采购总监，在星辰展台后的洽谈区与赵伟深入交流了将近两个小时。

    他不仅详细测试了S2的各项功能，还仔细核对了星辰的广告投放计划、市场支持方案以及售后服务条款。

    最后，他推了推眼镜，对赵伟说：“赵总监，不瞒你说，来之前我们内部评估过你们的产品。确实，你们的营销手段很……抢眼。但最终让我们决定合作的，不仅仅是这个。”

    他指了指外面喧闹的展台，“更是你们产品在同等价位段表现出来的竞争力，以及最重要的是，你们在目标市场营造出的那种强大的品牌认知度和消费者拉力。我们的门店经理反馈，很多顾客进来就问星辰S2，这是很少见的现象。这说明你们的广告真的打透了。”

    赵伟微笑着给他续上茶水：“刘总监您是明白人。营销是放大器，能把好产品的声音传得更远。但如果产品本身立不住，声音再大也是噪音。我们李总常强调，星辰最终要靠产品说话。”

    刘总监点点头：“是啊。而且你们这次展会，虽然还是用了美女，但加了舞蹈表演，显得更高级、更有趣了，和那些单纯搞低俗噱头的区分开了。这说明你们是用了心的。合作，看的就是这份用心和实力。”

    三天的展会落下帷幕。

    星辰科技的展台无疑是整个场馆里人气最旺、成交意向最热烈的展位之一。

    带来的所有产品资料、名片被一扫而空，新人员工们虽然嗓子沙哑、双腿灌铅，但每个人都兴奋异常，经历了这场高强度的实战，他们收获巨大，对公司的产品和品牌充满了前所未有的信心。

    赵伟在总结会上，

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