第27章 商务宴请 (3/4)

边的女孩适时地给他盛了一碗热汤。

    他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司确实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和AP集成，更重要的是软件生态、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。”

    “这个我绝对相信。”

    李言立刻接话，“MTK的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？”

    这才是今晚的核心问题。

    刘总也屏息凝神，等着王总监的回答。

    王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？”

    李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。”

    他继续阐述：“MTK的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基于此，在外观ID、UI设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智能手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。”

    这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。

    他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与MTK的战略方向契合。”

    李言心中一亮，知道有门：“出货量请您放心，我们现在功能机的渠道和能力，就是最好的保证。技术方面，我们已经在组建团队研究Android系统。资金……只要项目靠谱，我们愿意投入。至于战略，我认为帮助MTK平台快速占领最广阔的市场，就是最大的战略契合！”

    这番话有理有据，充满了自信。

    王总监终于露出了今晚最真诚的一个笑容：“李总果然是做大事的人。这样，等我回去，可以把星辰电子的情况向总部产品委员会做个汇报。你们也可以准备一份更详细的公司介绍和技术准备材料，通过刘总转交给我。”

    “太感谢您了，王总监！您这可是帮了我们大忙了！”

    李言心中一块大石落地，虽然还没拿到正式承诺，但已经打开了最关键的那扇门。

    他立刻举起酒杯：“我敬您！一切都在酒里了！”

    接下来的气氛更加融洽。

    李言不再多谈业务，只是劝酒布菜，谈笑风生。

    王总监也彻底放松下来，和身边的女孩玩起了骰子，笑声不断。

    宴席持续了近三个小时才结束。

    李言让服务员拿来账单，总计消费两万八千余元，其中酒水占了大头。

    他眼都不眨地刷了卡。

    他将王总监三人送到酒店门口，代驾早已安排好。

    临上车前，李言对刘总使了个眼色，刘总心领神会地从车后备箱拿出两个准备好的礼品袋，里面是两部顶配的星辰S2工程样机和两条中华烟还有两个较为沉重的礼品盒，看似不经意地放到了王

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