第一卷 第23章 财源广进 (2/5)

;声音由远及近，听起来不止一匹马。

    \"有客人来了。\"

    花无缺竖起耳朵听了听，\"而且不少，至少五六个人。\"

    很快，李铁蛋就跑过来报告。

    \"王大哥！有商人来了！说是要跟你谈生意！\"

    \"商人？\"

    王默来了兴趣，\"快请他们过来！\"

    不一会儿，一群穿着华丽的商人走进了院子。

    为首的是个四十来岁的胖子，满脸笑容，一看就是生意场上的老油条。

    \"这位就是王默王老板吧？\"

    胖商人拱手行礼，\"在下钱大富，是府城钱记商行的掌柜。\"

    \"钱掌柜客气了，快请坐！\"

    王默热情地招呼着，\"清月，快给客人上茶！\"

    \"王老板，咱们就不绕弯子了。\"

    钱大富开门见山，\"我们是来谈合作的。\"

    \"哦？什么合作？\"

    \"听说王老板手里有改良农具的制作方法，我们想要代理销售。\"

    钱大富眼中精光闪闪，\"价格好商量，但我们要独家代理权。\"

    王默心中冷笑，这老狐狸想得美！

    独家代理？那不是把自己绑死了？

    \"钱掌柜，独家代理就免了。\"

    王默摆摆手，\"不过可以考虑区域代理。\"

    \"区域代理？\"

    钱大富愣了一下，\"这是什么意思？\"

    \"就是把不同的地区分给不同的代理商。\"

    王默耐心解释道，\"比如你们负责府城和周边三个县，别的商家负责其他地区。\"

    \"这样既保证了你们的利益，也避免了垄断。\"

    钱大富听了，眼睛一亮。

    这个想法很新颖，确实比独家代理更合理。

    \"那代理费呢？\"

    \"代理费免了，但我们要抽成。\"

    王默竖起三根手指，\"每卖出一套农具，我们抽三成利润。\"

    \"三成？\"

    钱大富倒吸一口凉气，\"会不会太多了？\"

    \"不多。\"

    王默摇摇头，\"钱掌柜，你算算账。咱们的农具比普通农具效率高一倍，价格却只贵五成。\"

    \"这样的

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