第602章 农村包围城市 (2/3)

bsp;“天将降大任于斯人，必先苦其心志，任先生，你如今未必不能迈过这个坎。”

    方言主动地为三人倒上了酒。

    任正飞和他们碰了下杯，说从程控交换机里嗅到了商机，下定决定要让华为代理销售。

    方言道：“不光是要做代理商，等到时机和条件成熟了，还要从代理商转变成制造商。”

    任正飞咋舌不已，“方老师的意思，以后华为自己生产程控交换机？”

    “难道任先生就甘愿做个小小的代理商，坐视国内市场利润的大头让被代理的公司赚去吗？”

    方言严肃地给他描绘了一番通讯市场的前景。

    90年代以前，别说是大哥大电话或者是BP机，电话在华夏还是个稀罕玩意。

    装电话通常需要排队、送礼、托关系，才能保证在一年之内装上电话，而且电话费极贵无比。

    香江当时的人口5有00万左右，拥有360万部电话机，而整个内地当时10多亿的人口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。

    “方老师说得有道理。”

    任正飞眼前一亮。

    方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。

    “原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”

    任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”

    方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。

    “岩子这主意好啊。”

    韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。

    假如产品真的可靠稳定，更是会帮任正飞一把，把华为推荐给健力宝等一众企业。

    “这……这……”

    任正飞感动不已，觉得口头上已经不足以表达自己的感激之情，高举酒杯，连敬三杯。

    “举手之劳。”

    韩跃民哈哈大笑起来，把酒一饮而尽。

    任正飞借着酒劲，把自己内心又一个巨大的担忧说了出来，那就是华为如果只是自己代理程控交换机，那企业市场的需求尚且能满足，可一旦要生产程控交换机，就必须要进入运营商的市场。

    可偏偏，电信局的局用交换机至少要1000门以上，也就是可以带上千部电话机客户的交换机。

    “任先生难道是对华为没有信心？觉得没有能力生产出超过1000门的程控交换机吗？”

    方言眯了眯眼。

    “当然不是，我只是担心能跟电信局合作的客观条件，华为能够满足，但是主观因素上……”

    任正飞用委婉的口吻说出口，并没有道明其中的潜规

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