第四章 皂沫浮生财路开 (6/7)

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    “给我也来一块，这比皂荚好用多了！”

    人群顷刻被点燃，纷纷掏钱抢购。摊前瞬间围得水泄不通。

    于是，管二负责吆喝（声音比刚才洪亮多了），韩十二维持秩序（小身板努力挺直），柳莺儿自然留下帮忙切割打包，她手脚麻利，应付顾客游刃有余。陈慕之则负责算账收钱，忙得不亦乐乎，心中充满了初战告捷的喜悦。

    几十块肥皂，不足半个时辰，售罄！犹有一些未买到的，连连追问下次出摊时辰，这才悻悻而去。

    收摊之后，望着空空如也的摊布与鼓囊囊、沉甸甸的钱袋，听着铜钱碰撞发出的悦耳声响，陈慕之心潮澎湃，难以言表。这第一步，终是卖出去了！这是他来到这个该死的元朝后，第一次真正依靠自己的智慧与知识，堂堂正正赚到的第一桶金！虽然微薄，却意义非凡。

    “柳姑娘，今日真真多谢你了！若非你...”陈慕之由衷致谢，若非她武力震慑混混，又口才了得负责演示，光靠他们三个，这生意怕是做不起来。

    柳莺儿爽朗一笑，拭去额角细汗，毫不在意地说：“谢什么！路见不平罢了！再者，你这肥皂确实好用，我看这买卖大有可为！”

    她眼波一转，带几分狡黠与精明。“慕之哥，你看...你这生意方才起步，定缺人手吧？不若...我与你合伙如何？我帮你售卖！这宿州城内，我人头熟，地面也熟，还能替你挡却那些不开眼的青皮混混！工钱嘛...你看着给就行！”她对自己的能力和价值有着清晰的认知。

    陈慕之闻言大喜，这真是求之不得！柳莺儿泼辣能干，人脉广泛，武力值高超，口才又好，简直是天赐的合伙人+金牌销售+贴身保镖！

    “求之不得！柳姑娘肯鼎力相助，实乃在下之幸！工钱必定从优，日后皂坊利润，也定有姑娘一份！”陈慕之当即应允，给出了承诺。

    于是，“慕之皂坊”的首位正式员工兼合伙人、首席销售官兼安全顾问——柳莺儿，就此走马上任。

    生意并非一帆风顺。普通百姓消费力终究有限，新鲜感过后，销量时有起伏，毕竟肥皂对于很多人家来说，还是“改善型”需求，而非刚需。

    这日，生意稍显清淡，柳莺儿百无聊赖地玩着盆里的肥皂泡沫，看着那绵密的泡沫在阳光下闪烁，对陈慕之言道：“慕之哥哥，咱们这皂好是好，但买得起的多是寻常人家，用度节省，一块皂能用许久，售卖也慢。我识得的几户大户人家的夫人小姐，用的皆是添了香料的香胰子，价钱骇人，但为了体面，也舍得花钱。咱们能否也做些那般...更精巧、更香氛的，专售与有钱人家？还有，我听一些来往的商贾说，青楼里的姑娘们，为了留住恩客，对洁身之物需求也大，而且舍得下本钱。”

    陈慕之眼睛倏地一亮！对啊！消费升级！差异化产品！高端市场和特殊渠道！他怎忘了这茬！市场细分的重要性，他这个现代人应该更懂啊！

    “莺儿姑娘，你真是智多星！此言极是有理！”他兴奋搓手，脑中灵光闪现，“我们这便研制...不仅要香，还须好看！做得晶莹剔透，掺入花瓣、草药，雕琢花纹，以锦匣盛装！还要做不同香型，茉莉、桂花、薄荷...针对不同客户！”

    说干就干，陈慕之凭借有限的化学知识和无限的探索精神，不断钻研改进配方，使肥皂质地愈发细腻，气味更易接受，又尝试添入研磨细致的艾草粉、野花汁液、薄荷液、桂花乃至少量昂贵的麝香等，开发出各式带有天然清香和颜色的香皂。

    柳莺儿则负责市场调研和销售，她口齿伶俐，善于交际，与大户人家的女眷、甚至一些商铺老板亦有往来，渐渐积累起一批高端的回头客。据莺儿传回来的信息，有些外地商贾来宿州经商，看到有此新奇物，也多有采购，至于青楼姑娘，尝试使用此物后，亦更受恩客青睐云云。莺儿

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