38、天涯海角城 (2/3)

是小商号。”

    陈大胆说道：“对对对，拼夕夕商号正是新开张的小商号。”

    “原来是个小商号呀！”这些掌柜们的表情有些失望：“今天参加议价会的商号比较少，要的量也不多，就算我们聚在一起恐怕要不到最低优惠价了。”

    刘三说道：“小商号就小商号了，蚊子再小也是肉，我跟陈道友说说。”

    “像你这种小商号更应该拼单了，天涯海角城的议价会只做批发不做零售，你的需求是什么？想要多少？合适的话就加入我们，这样能拿到较低的价格。”

    只做批发不做零售，这个消息对于陈大胆来说是最好的消息，刘三说的拼大单压价，他也明白其中的道道。

    量大价优嘛！跟义乌小商品市场一样的。

    他还没说话，刚才那个肥头大耳的掌柜说道：“新开的小商号能进什么货？无非就是回灵草和赤血参，至于数量能超过个位数就不错了。”

    “对，小商号要不起血灵参，需要的本钱太大了。”

    “我们的主打货品是妖骨和兽皮，小商号更要不起了。”

    陈大胆呵呵一笑，这些掌柜的看不起他，他也不生气，轻轻说道：“我要的东西确实不多，炼器的材料我不要，炼丹的低级材料也不要，我只要血灵参，越多越好。”

    “哈哈哈！”有人讥笑道：“你知道血灵参什么价格吗？还越多越好，也不怕闪了舌头。”

    刘三也脸色一黑，说道：“你不是什么商号掌柜吧！”

    被识破了，陈大胆倒也不尴尬，说道：“以后有可能开一家拼夕夕商行。”

    肥头大耳的掌柜说道：“晦气，我就说此人看上去不像是开商行的，快让他走吧！我们要商量拼单的事情。”

    陈大胆淡淡一笑，说道：“那就太遗憾了，是我打扰了。”说完转身离开。

    南华诺说道：“也是先生脾气好，是他们先入为主以为我们是什么商号掌柜，拉我们过去商量拼单的，还嫌弃我们。”

    陈大胆说道：“他们作为二道贩子，赚的就是差价，现在我这个买主直接找到源头厂家，断了他们的财路，自然是没有好脸色了。”

    南华诺也笑道：“我们要的量很多，他们还不信，等下看我们买光了血灵参，估计会脸更黑了。”

    陈大胆说道：“我们这是走别人的路，让别人无路可走。”

    谈笑间他们走进了市集，陈大胆顿时感觉眼睛一花，好像回到了义乌小商品市场，商业气氛太浓厚了。

    这里商号林立，各种招牌广告，琳琅满目的商品。

    正中间是一个广场，搭建了台子，许多人正在忙碌，估计就是议价会的场所了。

    所谓议价会就是大宗商品交易的签约，通俗说法就是批发，凸显量大价优，此地的经商理念也跟义乌小商品市场的经营理念相似，主打一个便宜，吸引各地商行。

    四周林立的商号只做零售，而议价会每月一次，只做批发，如此一来既能吸引各地商行走量，又能赚取零售的高利润。

    两人随便逛了一圈，果然如此，议价会与商号的零售不冲突，比如血灵参在商号里售卖300灵石一株，议价会的标价是250一株，但是一单最少100株，量

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