第二章:佛前“琉璃火” (2/5)

nbsp;“师太，”我将粗陶盒放在她桌上，“一点心意，感谢您之前的照拂。”

    静安打开盒子，清淡雅致的桂花香飘散出来。她用手指沾了一点洁面膏，在手背化开，洗净后，皮肤留有一层极淡的润泽感和香气。

    她眼底掠过一丝惊讶。

    “这是你做的？”

    “是。用料简单，只是制法上有些巧思。”我恭敬道，“师太见多识广，不知此物……可入得了长安城里夫人小姐们的眼？”

    静安师太慢慢盖上盒子，看了我很久。

    “武媚，”她声音很低，“你想做什么？”

    “弟子别无他想，只愿在寺中安身立命，若能以此微末之技为寺中添些香火供奉，便是功德。”我垂下眼。

    “安身立命？”静安师太轻笑一声，带着点讽刺，“你这样的样貌心性，甘心一辈子青灯古佛？”

    我沉默。

    “东西我收下了。”她最终说，“过几日，会有人来取。成与不成，看你造化。”

    ---

    三天后的深夜，小院的门被轻轻叩响。

    静心吓得抓住我的袖子。我拍拍她，起身开门。

    门外站着个戴着兜帽、身形瘦小的妇人，提着盏昏黄的灯笼。灯笼光映出一张平凡但眼神精明的脸，约莫四十岁。

    “静安师太让我来的。”她声音细而稳，“姓赵，在崇仁坊开了家胭脂铺子。”

    “赵娘子请进。”我侧身。

    赵娘子进屋后，也不多话，直奔主题。她仔细看了三样东西，嗅闻，试用，又问了原料和可能的产量。

    “东西不错，香气尤其难得，清而不俗。”她评价很专业，“但包装太陋，故事不够。”

    “请娘子指教。”

    “洁面膏可说用的是感业寺佛前供奉过的鲜花，晨露采集，由修行多年的师太亲手调制，有净心涤虑之效。”赵娘子语速很快，“衣香膏，就说沾染了寺中百年柏树的灵气，能驱邪避秽。安神膏更简单，抄经僧人所用，助其心神清明。”

    我立刻懂了。她在给产品做定位和赋能。

    “价格呢？”我问。

    “这小盒，”她拿起净手膏，“在东西市，类似的猪胰皂不过十文。但这个，”她顿了顿，“我可以卖到五十文。衣香膏八十文，安神膏一百文。分成，我七你三。”

    很苛刻。但我没有选择。

    “五五。”我讨价还价。

    “四六，我六。”赵娘子很坚决，“你出技术和货，我出铺面、客源、还有最重要的——风险。”她意味深长地看着我，“宫里出来的女人私制妆品售卖，这消息传出去，对你，对感业寺，都不好听。”

    我握了握拳。这就是没有渠道和品牌的弱势。

    “好。但原料钱需娘子预付三成，我不能垫付。”我争取最后一点利益。

    赵娘子想了想，点头。她掏出一个沉甸甸的小布袋，放在

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