第91章 借势登高（求月票推荐票追读） (3/4)

bsp;  具体协议细节，由方先生与贵方团队对接。

    我们希望尽快完成签约。”

    田中一郎如释重负，用力握住陈秉文的手：“合作愉快，陈桑！三得利期待与陈记共创辉煌！”

    送走田中一郎。

    陈秉文长长舒了一口气，

    短短两个小时，经历两场高强度的谈判，与雀巢达成50万美元的全球非独家授权，与三得利敲定20万美元基础授权+0.025美分\/瓶提成+3%日本渠道佣金的深度合作。

    两笔交易，不仅带来了近350万港币的即时现金流入，更重要的是，为“劲霸”功能饮料打开了通往日本市场的销售渠道！

    “陈生，这.太不可思议了！”凌佩仪拿着初步协议草案，忍不住赞叹，“雀巢50万美金。

    三得利20万美金基础费，还有后续提成和佣金。

    我们我们真的和这些巨头平起平坐了！”

    方文山也感慨道：“陈生对专利价值的精准定位和谈判节奏的把握，简直炉火纯青，佩服！”

    陈秉文笑了笑道：“这只是开始，雀巢和三得利的合作，是锦上添花。

    真正的硬仗，还在可口可乐和百事可乐那边。”

    说完，他看向凌佩仪安排道：“立刻联系熟悉的媒体，把雀巢和三得利签约的消息放出去！

    要快！要醒目！”

    “明白！”凌佩仪精神一振，“我马上去办！”

    陈秉文之所以把谈判结果放出去，一是可以继续给可乐双雄施压，制造紧迫感。

    可口可乐的汤普森和百事可乐的罗斯还在港岛，此时放出雀巢和三得利已经获得专利授权的消息，可以造成一种专利不等人，市场不等人的假象，迫使他们加快决策速度。

    二是利用雀巢的50万美金和三得利的20万美金加高提成，给全球市场立下的标杆！

    白纸黑字，公开报道。

    这等于向全世界宣告：陈记的菱形防滑瓶盖专利，价值就是这个级别！

    这就是陈记给瓶盖专利设定的公开市场价！

    未来无论谁再来谈，无论是可口可乐、百事可乐，还是其他饮料、食品公司，不好意思，请先看看前面两位巨头开出的条件。

    低于这个标准？

    他们自己都不好意思开口！

    最重要的是，通过公布谈判成功的消息，可以提升陈记的行业地位和谈判话语权。

    当港岛乃至全球的媒体都在报道雀巢、三得利这样的巨头争相与陈记合作时，陈记就不再是一个需要仰视巨头的区域性小厂，而是一个拥有核心价值、能与巨头平等对话甚至被巨头争抢的战略伙伴！

    这种品牌形象和行业地位的跃升，是花多少钱都买不来的广告！

    通过借势登高，把巨头的光环，变成陈记自己的台阶！

    这么做既可以震慑潜在的竞争对

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