434、硫磺皂擦厂的未来 (2/6)

bsp;   陈光阳身体微微前倾，语气充满探索的意味：“那洗发水！用瓶子装着，花花绿绿的，洗完了头发又香又顺溜，听说叫啥‘香波’，大城市来的！

    还有那沐浴露，跟咱们用的肥皂完全不一样，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮肤不那么干巴！

    还有家家户户都得用的洗衣粉！比起咱们用碱面、用皂角或者使劲拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用热水一化开，哗啦啦泡泡一冒，衣服洗得又干净又不伤手！”

    他越说越激动：“这些东西，现在都是从大城市运来的，价格老贵了！可老百姓想要啊！尤其是有点条件的人家！

    硫磺皂是基础清洁，咱们就用这个底子往上延伸！洗发水、沐浴露、洗衣粉！

    咱们厂子有地方，有人手，有设备基础，更重要的是现在手里有钱了！咱们搞原料，搞配方，咱们自己做！”

    陈光阳的话像一颗石子投入平静的湖面。

    在知青们心中激起了巨大的涟漪。

    洗发水、沐浴露、洗衣粉……这些对当时的普通农村人来说确实是“高端”的稀罕物。

    如果能生产出来，那厂子的前途……

    王行瞪大了眼睛：“光阳，你说的对，这些都是未来的方向你有啥具体计划么？”

    陈光阳笑了笑，继续说道：

    “干净一号硫磺皂这是我们的基本盘和现金奶牛，不能放松。

    要继续保证质量和产量，巩固现有供销社渠道。

    “洗发水就从最基础的开始。

    首先，去屑止痒型，这是咱们硫磺皂功效的天然延伸！

    很多头皮痒、头屑多的人，用硫磺皂洗头效果虽好，但碱性太强，洗完头发干涩。

    洗发水可以用更温和的表面活性剂做基底，加入少量硫磺提取物或者更温和有效的去屑成分，主打‘温和去屑止痒，不伤发质’。

    其次，可以同步研发柔顺滋养型，面向头发干枯的群体，可以添加一些天然油脂。

    洗发水最关键的是配方稳定性和使用感，泡沫要丰富细腻，冲洗要容易，洗后头发感觉要好。

    包装要漂亮，用漂亮瓶盖的瓶子，我看名字就叫飞扬得了。

    陈光阳提醒王行：“一定要区别于普通的皂类。这块投入大，但利润空间也大，是树立中端品牌形象的关键。”

    陈光阳继续开口说道：

    “沐浴露这个相对于洗发水简单一些。

    初期可以主打一个温和清洁、滋润保湿的概念。

    同样用温和的表面活性剂体系，香味要下功夫，弄点常见花香型。包装也可以是漂亮的塑料瓶。

    它的优势是使用方便，在冬天比肥皂更滋润，能吸引家庭主妇和讲究点的人。可以作为洗发水的配套产品推出，名字洋气一点，我看叫啥圣罗兰就行。”

    “洗衣粉这是真正的‘家用刚需’大市场！

    市场容量比香皂、洗发水加起来都大！

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