第618章 终究还是退让了一步 (2/5)

有模式，因为那是死路一条，唯有创新商业模式才有出路。”

    安颖更加迷惑了。

    这和辣条销售的渠道铺设又有什么关系呢？

    “创建新的商业模式，前期需要组建一支地推队伍。”

    要搞拼夕夕模式，就离不开团购渠道，这个关键要素是靠地推队伍搭建出来的。

    不止如此，今后走出校园的共享单车项目，也要用到地推。

    这里面涉及到的一系列理论，没有几个小时说不清楚，所以罗阳没有过多的解释。

    他只是引出地推这个名字。

    “有了这样一支队伍，食品销售的渠道问题就迎刃而解了。”

    无论是大街小巷的小卖铺，还是遍布城区的小超市，又或者当地的副食品批发市场、大型连锁超市，都可以靠着地推队伍拿下来。

    “刚才乔总其实也暗示过了，江小白并没有采用您说的这种方式，而是直接打通了省代-地市代理-县级市代理的三级代理模式。”

    安颖的眉头皱的更深了。

    她似乎有些不理解这种多此一举的方式。

    “如果单纯的为了辣条而组建这样一支队伍，当然是浪费的。”

    罗阳笑了笑道：“可这支队伍是为电商平台而组建的，你那里只是顺带，顶多付出少量费用，而这笔费用绝对比三级代理折扣掉的费用要低很多。”

    正常一件商品，从省代到地级市代理，再到县级市代理，层层扣留利润。

    最后在终端销售市场上，价格就降不下来了。

    偏偏辣条这种食品以便宜著称。

    罗阳这么一解释，安颖瞬间明白过来。

    “老板，照你这么一说，不光是华阳辣条，今后推出其他食品，咱们也可以通过这种方式来打通销售渠道的啊！”

    “你说的没错。”

    “看样子地推队伍的作用很大啊！”

    安颖突然间兴趣大增，好奇的问道：“老板，组建这样一支队伍的难度大不大？”

    “自己从无到有的组建，难度不是一点点大。”

    罗阳胸有成竹的道：“但是咱们可以挖别人墙角。”

    他瞄准的是外卖行业，去年经历过惨烈的千团大战后，整个市场上5000多家外卖公司死掉一大片，很多外卖网站的地推队伍要么被胜利者收编，要么苟延残喘的活着。

    现在还是2012年的上半年，从外卖市场里“捡”一些经历过血战的地推队伍，相信不难。

    “看来我有必要去了解一下这方面的知识，弥补一下自己的短板了。”

    认知之外的东西，哪怕是安颖，刚才都有些懵。

    “如果有这个打算，你可以去了解一下美团这家企业。”

    罗阳建议道：“和这一波互联网浪潮息息相关，模式涵盖B2B、B2C、C2C”

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