第489章 你是我的执念 (4/6)

C后期也要搞代理模式，罗阳当然能理解商国正话里的意思。

    “等到代理商把当地市场培育出来之后，咱们就把代理权收回来，自己做。”

    商国正随后拿某个女装品牌来举例，佐证这种方案有成功的可能。

    “这个倒是可以考虑”

    罗阳想了想道：“尤其是二线以下的城市，咱们没这么多资金去全面铺开，可以考虑把下一级市场的代理权交给当地人来运营，让他们帮着开拓前期市场，在当地打响品牌知名度。”

    这种模式，厂家就收一个代理费，统一装修费，另外就是产品销售了。

    “支撑这种模式的前提就是总部把品牌知名度打起来。”

    商国正又把话题拉了回来：“要让代理商看到这个品牌愿意砸钱在全国进行宣传，让他们感觉到这个品牌能做出来，有钱赚”

    罗阳笑了笑，没有说话。

    “第三种方案就是先重点扶持一个品牌，用相对较小的费用打响知名度，后面就是怎么带动的问题了。”

    这种例子也很多，比如报喜鸟，品牌系列里有西服，也造鞋子。

    “锋尚男装和酷派男装是两个品牌，怎么联动？”

    “方式比较多，无论是广告宣传还是口碑宣传，又或者大商标统一”

    商国正脑子里有丰富的经验：“虽然都是弱关联，但我们品牌的定位本身就处于中高端，消费客户一旦对品质有了需求，就会主动关注这种弱关联.”

    就像耐克一样，即便弱关联，大家也知道乔丹是它的子品牌。

    “三个方案听下来，核心还是在全国性宣传推广上。”

    之前一直处于倾听状态的罗阳终于开始发表自己的意见：“在全国范围打响品牌知名度，是接下来必须要走的一步？”

    面对罗阳的提问，商国正点了点头。

    不过他还有话要表达：“董事长，去年就已经批过一笔预算，计划在广告上增加投入，年底前为了税务筹划，突击花出去八百多万，但是预算还剩下一千六百多万，按照这个数字，实际上再增加三千四百万就行了。”

    商国正还是有头脑的，这一千六百多万里，有一部分本来是打算拿去开拓南方市场使用的。

    但是过去一周时间后发现不对，他及时调整了方案，这笔钱暂时还没花出去。

    “哒哒哒”

    罗阳陷入沉默之中，手指也在有节奏的敲击着桌面。

    5000万，说多不多，因为按照去年的市场销售增长趋势，不管是锋尚男装，还是酷派男装，单个品牌的全年盈利都支撑的起这笔开支。

    但是这也不是一笔小钱。

    尤其是锋尚男装，从创建开始，就不断的投入，去年还是靠着酷派男装，才少亏了一点。

    原本计划今年把锋尚男装的销售额做到2个亿，实现5000万毛利，可以按照商国正的计划来实施，那就不是一个珠三角地区推广了，而是要硬生生的变成全国铺开。

    由此而牵出来的费用，就不是一个5000万能解决的了。

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