第三百四十三章 林晟东的商业思维（求月票） (3/4)

;   林晟东说道：“其实商铺老板的目的就是赚钱，只要能让他们赚更多的钱，他们肯定不会拒绝，如果你能将商户地推模式细化，再打造出几家生意火爆的商铺做标杆，就算是生意好的店铺，也肯定会感兴趣的，如果他们还不感兴趣，那你就在他们的行业扶持出一家同行，让他们感受到一丝危机。”

    林晟东的办法很简单，但却非常的实用，因为他很了解个体工商户的心态。

    林晟东继续说道：“你这条路如果做好了，可以在每个区县设立一家陌陌会员大商场，由当地的商户提供货品，这些货品可以不与他们店铺里的冲突，然后按照30-60天的周期来给他们结算货款，这30-60天的周期会积攒大量的资金，这些资金都可以进行扩张或投资。”

    “像是我们商厦，几乎都是采用的这种模式，我们只需要承担租金就可以。”

    “？”听到这个模式，成毅突然觉得非常熟悉。

    这怎么越听越像是京东自营呢？

    不过仔细想想，京东自营的模式其实和这个年代的商场也差不多。

    不少商场免费提供展位和铺位，从销售的商品里抽成，并且将结算时间设置为3-6个月。

    像是晟东商厦的结算周期便是3-6个月。

    如果商户地推模式按照林晟东说的来，的确是大有前景。

    不过，林晟东的思维是按照他所认知的情况来想的，但在成毅听来，那结果就不一样了。

    如果林晟东真能够在每个区县弄一家陌陌会员大卖场，那就可以做成同城速达，甚至于可以做成省级销售网络。

    不得不说，这首富就是首富，几句话就将他的兴趣给提了出来。

    成毅笑道：“林叔，这需要投入很大的本钱啊。”

    林晟东说道：“商场和网吧这种娱乐场所不一样，商场属于最优质的资产，负债率就算是达到80%，银行也愿意放贷，我们用A商厦抵押贷款，然后建造B商厦，再用A商厦残值和B商厦抵押贷款C商厦，发展速度是极快的，只要我们不在同一个地区的支行贷款就行了。”

    “这是不是有点太冒险了？”成毅感觉林晟东的想法太疯狂太胆大了，这简直就是一种完全不顾负债的打法。

    的确，征信系统到2006年7月才正式全国联网，在此之前，只要你胆子够大，你完全可以用同一套房从A银行贷完钱再跑到B银行贷。

    所以这时候，银行一般都是采用收缴房本的办法来杜绝这种行为。

    可商厦这种大型的购物中心不存在收缴房本的行为，别说是收缴房本了，任何一家银行，只要听说有商厦想贷款，那都是行长带着小姨子屁颠颠的过来谈。

    见到成毅陷入了沉思，林晟东说道：“这年头想要赚大钱，就必须要胆大，你看看那些做房地产的，楼盘还没封顶，就已经抵押贷款去下一个区县建新楼盘了，哪个房地产企业的负债率没有90%？只要这个行业处于上升期，负债900%也没事。”

    这就是首富的思维。

    他们不是蛮干，而是为了目的不择手段。

    林晟东见到成毅没有发表意见，又劝道：“你要是不放心，我可以成立单独的有限责任公司，注册资金1000万就足够，我的八个商厦大概价值1.6个亿，我变卖了当启动资金， 1.6亿，我占股新公司两成股，行不行？另外八成给你们，就算真的出

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