第二七三章 (2/4)

错吧？就闭眼睡一会的功夫，小表妹就在卖盒饭了？

    刚好赵大鹅路过周天富，周天富扒拉了一下赵大鹅，他说道，“大鹅，你在干啥，你是在卖盒饭吗？”

    赵大鹅见周天富一副懵逼的样子，知道等会一时半会也解释不通，她就小声说道，“大表哥，等我卖完盒饭后我再过来和你解释，你先等我卖完盒饭再说吧。”

    说着，赵大鹅就推着小车推离开了，继续卖她的盒饭，反正还要在火车上待着两天，也是无聊，闲着慌，不如给自己找点事做。

    来到下一节车厢，过来买盒饭的是带着两个孩子的妇女，一般来买都会连着第二份一起买。

    当人买了第一份，又看见第二份可以以半价优惠买下时，就会想着顺便买了，反正第二份买着也是便宜，只要花两块就可以买下第二份了，而且还送一瓶矿泉水。

    火车上也是会有饮水机的，但一般提供的都是开水，如果想直接喝水，都得等水凉一会才能喝，不如直接喝矿泉水来的简单，更何况这还是买盒饭直接送的矿泉水。

    第一份卖四块，第二份半价，事实上两份就是六块。与其刚开始就卖一份三块，还不如用第二份半价来卖。

    一来这是捆绑销售，半价优惠是要顾客买两份，可以促进销售。二来可以让顾客感到占小便宜的优越感，而直接卖一份三元，顾客是不会有感觉的，反而会觉得很贵。

    其中一位乘客问赵大鹅道，“你这里的饭菜都有些什么。”

    赵大鹅回答道，“大爷，我这边有三地鲜，油焖茄子，糖醋排骨，鸡蛋，这些都是农村种的，用的都是最好的食物，只剩下最后几份了，你要来一份吗？”

    大爷有点心动，赵大鹅又接着说道，“大爷，我刚才一路走过来时这盒饭已经卖了好几份，而且第二份半价还送一瓶矿泉水，现在这矿泉水没剩几瓶了，你要是错过了这次，下一次可就没了。”

    赵大鹅说话的功夫，旁边有一位大姐心动了，“小朋友，给我来两份！”

    赵大鹅笑的更开心了，“好呢，这就过来。”

    眼见小推车里的盒饭越来越少，大爷生怕卖完了他没得买，心里的危机感一下子就上来了，他赶紧招呼赵大鹅过来道，“小女娃，你过来，我也要买两盒。”

    “好嘞，马上过来！”

    赵大鹅来回跑，一会儿的功夫又卖出去了四盒。

    这箱车厢卖完后，她又接着到下一节车厢去卖，很快小推车里的盒饭全都卖完了。

    一共收了六十块钱，除去成本四十块，不到一个小时的时间她就赚了二十块钱。

    赵大鹅还是觉得当时她就应该再斩价一下的，这买盒饭的钱太贵，实际上盒饭成本不到一块钱，包括火车上水电那些什么的。

    但赵大鹅明白，这要一步一步来，下次她可以多进一些盒饭来卖，卖的多，钱也赚的多。

    最后赵大鹅把小推车送回去时，销售员张姐一下子就震惊了，她万万没想到一个女娃娃真的可以把这些盒饭给卖出去。

    甚至短短一个小时的时间，赵大鹅就赚了六十块。

    这赚钱速度，张姐就有些眼馋，不过她也明白，还是眼前这小妹妹厉害，买东西有一套，刚刚她在外面都看见了，盒饭第二份半价优惠，很多乘客都心动的买了第二份，卖的也是相当快。

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