第620章 老熟人Mark Xu (3/3)

;  实际上陈默一开始也有点懵的，结合后世鹅厂投资态度的变化，他合计了一下才把事情捋清楚。

    鹅厂产业基金是战略投资者。

    他们要的不是瑞子这点股权增值的钱，而是把瑞子打造成微信生态在线下高频消费场景的标杆案例。

    他们要证明微信生态能孵化\/赋能成功的新消费品牌，提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性，反击支付宝在O2O领域的优势，这才是鹅厂的核心KPI。

    只要瑞子主要在微信生态内运营（小程序下单、微信支付、社交裂变），是不是“独家”支付并不致命。

    他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生态的贡献。

    而且人家对自己生态的绝对自信：

    鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定制能力，支付宝等对手在瑞子体系内根本构不成实质威胁。

    用户习惯一旦在微信内养成，迁移成本极高。

    “事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固、成本更低。

    他们不需要合同条款的枷锁，相信生态的力量自然会让瑞子“离不开”微信。

    李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。

    只见陈默脸上露出一丝了然的微笑，他看了一眼脸色铁青的安德鲁，然后对许哲点了点头：

    “Mark代表鹅厂的诚意和格局，我们感受到了。

    高盛担心的是捆绑，而鹅厂自信于赋能。

    九宫格入口和定制化开发，对瑞子提升用户体验、巩固‘快+准’的标签确实价值巨大。

    在开放的前提下进行深度合作，这正是瑞子所寻求的。

    这个合作框架，我认为有深度探讨的空间。”

本章完