第1176章 李中源的求助 (2/3)

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    几分钟后，小米抬起头，眼神已经恢复了清明，试探着问道：

    “李总，您告诉我这些......我是不是可以理解为，您和您的团队，经过分析后，认为在众多潜在的投资方中，陈默陈总......是你们更希望争取到的，那种‘战略合作伙伴’？”

    她刻意加重了“战略合作伙伴”这几个字的读音。

    李中源的嘴角终于勾起一抹赞赏的笑容，他点了点头：

    “米总果然聪明，一点就透。

    没错，我和我的合伙人们深入讨论后，一致认为，陈总无论是从行业背景、资源整合能力、战略眼光，还是他个人成功的投资履历来看，都是我们梦寐以求的‘联合创始人’级别的伙伴。

    当然，我指的是资本和战略层面的联合，并非要他全职加入。”

    他身体靠回椅背，姿态放松了一些，但眼神却显得锐利：

    “资金，我们并不完全匮乏，高盛、红杉能提供的钱或许更多。

    但我们更看重的，是钱以外的东西。

    比如华兴在EDA工具链上可能提供的深度技术支持；

    比如华兴体系内部庞大的潜在应用场景和知止资本在硬科技领域的生态布局；

    以及陈总本人那被一次次证明过的精准且毒辣的商业判断力。”

    说到这里，他意味深长地看着小米：

    “但是，米总，有些话，不适合由我这样一个‘卖房的业主’在第一次见面时，就直接对陈总说。

    你明白我的意思吗？”

    小米是何等机灵的人物，在鹏城这个信奉“搞钱至上”、人际交往充满了各种明暗规则的地方摸爬滚打这么多年，又从最底层的房产经纪人一步步爬到区域总监，对于人情世故和商业沟通中的微妙之处，早已练就了敏锐的嗅觉。

    李中源都把话说到这个份上了，她要是再不明白，就枉费在这行混迹这么多年了。

    她沉吟了片刻，没有立刻表态，而是仔细梳理着其中的关节。

    李中源作为卖方，在初次与作为买方的陈默见面时，如果过于急切地推销自己的创业项目，难免会显得目的不纯，甚至可能引起陈默的反感，

    你是来卖房子的，还是来拉投资的？

    这会破坏交易的纯粹性，也让双方的地位变得有些微妙。

    而且，很多关于自身优势和项目亮点的话，自己说出来，那就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，可信度大打折扣，还容易给人留下浮躁、不沉稳的印象。

    但如果是通过一个相对中立、但又了解内情的第三方，在不经意间，以客观介绍或者感慨的方式“点”出来，效果就截然不同了。

    这就好比古时名士想要出仕，往往需要有人“荐举”；

    现代商业社会中，很多关键的合作契机，也常常始于一次恰到好处的“引荐”和“铺垫”。

    这个“垫一垫”和“配合一下”，指的就是小米需要在这个初次见面的场合，扮演一个穿针引线、巧妙铺垫的角色。

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