第1146章 艰难的海外市场 (2/3)

样。

    德国人看重规则、标准和认证。

    他们对我们提出的核心问题是：‘你们的工具，如何融入我们现有的、与三巨头工具深度绑定的设计和验证流程？’”

    “陈总，您知道，芯片设计是一个极其复杂的协作工程。

    英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕着SynOpSyS和CadenCe的工具链构建的。

    ‘切换成本’不仅仅是购买新软件的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。

    对方明确表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生态。”

    “此外，”周立峰补充道：

    “德国乃至欧洲层面，对于工业关键技术的‘自主可控’讨论也越来越多。

    虽然目前没有明确的行政指令，但一种隐形的‘技术保守主义’氛围正在形成。

    对方谈判团队中有人委婉地表示，将芯片设计这样的核心环节，依赖于一家非欧洲且正在快速崛起的竞争对手，会让他们内部的战略部门感到‘不安’。

    我们面对的，不仅仅是商业竞争，还有一种基于文化、历史和产业地位的不信任。”

    陈默表示理解：

    “海外顶级客户，急不得。

    现在的情况是我们闯入的是一个由别人制定了数十年规则、并积累了巨大生态粘性的赛场。

    技术优势是我们的入场券，但要让这些巨头们离开舒适的旧椅子，坐上我们提供的新板凳，我们需要付出的，是超越技术层面的、长期而艰巨的努力。

    要拿出当年海思攻克技术难关的耐心和韧性去磨。

    这场仗，考验的是我们的综合实力和战略耐心。

    需要我协调集团层面资源，或者亲自出面沟通的，你让林雨晴安排时间。”

    “明白！谢谢陈总支持！”周立峰感激地说。

    他知道，有陈默这句话，他在前方冲锋陷阵的底气就更足了。

    汇报接近尾声，办公室内的茶香似乎也变得更加浓郁。

    周立峰看着眼前这位比自己年轻许多，但战略眼光、商业魄力和技术理解力都毫无短板的老板，心中充满了复杂的情绪。

    有敬畏，有佩服，也有庆幸。

    他想起自己刚被调来数字技术BU时，还有些担心这位技术出身的老板是否懂市场、懂销售。

    这大半年来，他彻底服气了。

    陈默不仅懂，而且往往能站在一个更宏观的层面去看待市场和竞争。

    跟他汇报工作，压力巨大，因为任何浮于表面的说辞都会被瞬间识破。

    但每一次深入的沟通，也都能让人有茅塞顿开、视野大开之感，仿佛自己的商业认知又被淬炼了一遍。

    年轻又怎么样？

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