第1144章 拿下订单 (2/3)

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    “他们是全球知名的图像传感器设计公司，手机、汽车、安防领域的摄像头里，很多都用他们的传感器。

    他们对EDA工具的性能，尤其是模拟混合信号设计和仿真能力要求极高。

    我们凭借在射频和模拟电路设计工具上的优异表现，拿下了他们的订单，合同金额人民币8000万元，同样是永久授权模式。”

    “第三家，是紫光展锐。

    作为全球主要的手机SOC和物联网芯片设计商之一，展锐的产品线很广，对EDA工具的需求量很大。

    他们之前主要使用三巨头的工具，但成本压力和供应链风险让他们一直在寻找替代方案。

    我们这次是他们引入的‘第二供应商’，先从部分数字前端和验证工具切入，但合同金额也不小，人民币9500万元。”

    “第四家，有点特别，是来自台湾省的联咏科技。”周立峰提到这家公司时，语气更慎重了一些。

    联咏是全球知名的显示驱动IC和SOC设计公司，技术实力雄厚，客户遍布全球。

    “联咏对工具的要求非常严苛，尤其是在显示驱动这种特定领域。

    我们的工具在性能和本地化技术支持上打动了他们，经过多轮严格测试后，他们终于点头，签署了价值人民币1.1亿元的采购合同，主要覆盖后端物理设计和验证工具。”

    周立峰总结道：

    “这四家，都是国内芯片设计领域响当当的角色。

    合同模式类似，都是一次性支付高额费用购买软件的永久使用权。

    之后每年，他们还需要支付约为初始许可证费用15%到25%的维护费，用于获得版本更新和技术支持。

    初步估算，光是这四家，未来五年内，就能为我们带来超过5个亿的确认收入，以及每年近亿的持续性维护费收入。”

    他看向陈默，语气带着一丝自豪：

    “陈总，这只是开始。

    这几家的成功签约，就像是在大坝上炸开了几个口子。

    现在，国内第一梯队的其他玩家，除了我们自家的海思，基本上都已经在我们射程之内，并且态度非常积极。”

    陈默缓缓喝了一口还温热的茶，沉思了片刻，问道：

    “国内除了海思和我们刚签的这四家，剩下的规模和市场影响力相对小一些，但也是中坚力量。

    你接下来的重点目标是它们？”

    周立峰显然早有准备，立刻答道：

    “是的，陈总。我们列了一个第二梯队的重点客户清单，这是我团队接下来两个季度的攻坚重点。”

    他拿起平板，快速滑动，但没有递给陈默，而是直接念出了名字：

    “帝都君正，专注于CPU和AIOT芯片，收购了ISSI后，在车载存储芯片领域实力很强，规模千人级。”

    “兆易创新，全球FlaSh和MCU（微控制器）领域的领先者，规模千人级。”

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