第1120章 看房3 (2/3)

sp;  不对，准确的说陈默只是微微挑了一下眉梢，胡笳则依旧保持着淡淡的微笑。

    这种反应，其实也在小米的意料之中。

    她继续解释道：

    “这个价格，包含了您刚才看到的几乎所有进口定制家具、软装、以及全屋的顶级家电、智能系统和影音设备。

    如果单独核算，这些固定和可移动资产的原始采购和安装成本，据我们估算，接近八千万人民币。

    所以，单纯折算房产本身的价值，在这个地段，这个产品力下，是具有相当竞争力的。”

    她没有说“物超所值”，而是用了“具有相当竞争力”这样更客观的词。

    同时，她提供了附加价值的估算，让客户自己去做判断，显得更有说服力。

    陈默不置可否，既没有说贵，也没有说便宜。

    他沉默了几秒钟，似乎在消化这个价格信息，然后问出了另一个关键问题：

    “业主为什么出售？他应该投入了巨大的心血。”

    这个问题直指核心。

    对于这种顶级定制豪宅，买家非常关心出售动机。

    小米对此早有准备，她的回答得很快：

    “陈董，您这个问题问到关键了。

    根据我们与业主的沟通，以及了解到的一些信息，业主本人是科技行业的资深人士，并非传统的房地产开发商或投资客。

    他当初重建这栋别墅，更多准备自住的。”

    她略微停顿，组织了一下语言，继续说道：

    “至于出售的原因，业主透露的口风是，他目前正在筹备一个全新的创业项目，处于关键的启动期。

    需要集中大量的资金。

    对方认为，维持这样一栋物业，无论是从资金占用还是心力投入上，都可能分散他的注意力。

    所以，尽管很不舍，但他还是决定出售，以便更专注于新的事业。”

    她的话半真半假。

    业主是科技行业人士是真的，筹备创业项目也是真的，这是她能获取到的相对可靠的信息。

    但至于“分散注意力”这种说辞，更多是一种体面的解释。

    真正的原因就是业主在创业初期没钱了。

    “科技行业？创业？”陈默重复了一下这两个关键词，脸上掠过一丝微笑。

    这倒是有趣的事，鹏城这圈子就这么大。

    他点了点头，表示知道了，没有再深入追问业主的具体身份。

    “好的，情况我大致了解了。”陈默看了一眼胡笳，见她微微颔首，便对小米说道：

    “房子我们还是挺满意的，回去我们商量一下。

    如果确定有兴趣，再麻烦你帮忙约业主见面聊聊价格。”

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