第1102章 沟通的技巧 (1/3)

　　    片刻后，周亦辰清晰地抛出了核心，目光坦诚地看向陈默：

    “我们建议，知止资本可以考虑参与对跨境快时尚公司SHEIN（希音）的战略性股权投资。

    目标是在其下一轮融资中获取一定份额，主要出发点在于看好其巨大的财务回报潜力。”

    他开门见山，直接点明目标和诉求 —— 入股SHEIN，获取财务收益。

    没有丝毫拖泥带水，没有先用大段背景铺垫来试探。

    这就是最高效的沟通技巧。

    人脑的注意力只有前30秒的黄金时间窗口，如果你不能在开场就抓住对方的核心关注点，后面说再多都是废话。

    而大部分人沟通时的顺序都是先讲一大堆背景，然后描述现状，最后才说想要什么结果。

    这就像是在对方面前放了一堆杂乱的信息，然后需要对方自己在里面费力寻找那颗名为“意图”的金子。

    如果把开场大部分时间放到背景和现状的描述中去，对方听着听着，内心只会浮现一个问题：

    “所以，你到底想要什么？”

    周亦辰深谙此道，绝不犯这种低级错误。

    他深知面对陈默这样时间宝贵且思维敏捷的领导者，直接清晰是最大的尊重，也是最高效的方式。

    然后，他才开始陈述现状和依据，语速平稳，数据确凿：

    “SHEIN目前在一级市场的估值已经接近百亿美元门槛，估值不低。

    我们看好它的理由主要有两点：

    一是其依托中国供应链优势打造的‘小单快反’柔性模式，通过数据驱动设计、高效的供应链管理和精准的社交媒体营销，在全球快时尚领域形成了强大的竞争壁垒，对传统巨头形成了冲击；

    二是在全球口罩背景下，线上消费习惯加速养成，SHEIN的业绩呈现出爆发式增长态势，我们认为它正处在从一家成功的跨境电商向全球性时尚巨头跃迁的关键节点，未来的市场空间和估值提升潜力巨大。”

    接着，他坦诚地提出了困难和挑战，将其置于中间位置，语气更加凝重：

    “当然，我们也清醒地认识到其中的挑战。

    首先是投资金额较大，接近百亿美金估值下的入场券，对我们的资金配置和投资勇气是一个不小的考验。

    其次，也是更关键的，”周亦辰语气加重了些，显示出这个问题的核心重要性。

    “SHEIN的主营业务是时尚消费品，与我们知止资本成立时明确的‘保障供应链安全、突破技术封锁、构建硬科技生态’的核心定位，存在明显的差异。

    如何准确评估其战略协同价值，而不仅仅是被其财务回报所吸引，是我们内部反复讨论甚至争论的焦点。

    王总和叶总都非常看好其商业前景，但我们也一致认为，这笔投资是否偏离了知止的‘初心’，是否需要调整我们的投资边界，这是需要您最高层面把关决策的地方。”

    他巧妙地将团队内部的争论点出，既显示了决策的慎重，也将最终的责任和判断权上交。

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