第九章 商业社团，初露锋芒 (1/4)

　　    数学竞赛夺冠的热度还未完全褪去，江城一中的校园里又掀起了一股新的热潮——校内创业比赛的报名通道正式开启。这次比赛由学校联合本地多家企业举办，冠军不仅能获得十万元创业启动资金，更能获得与林氏集团深度合作的机会，将项目落地运营。这对所有怀揣创业梦想的学生来说，都是一个极具诱惑力的机会。

    林晚星提交报名申请的当天，就收到了商业社团的面试通知。商业社团是学校最具影响力的社团之一，成员大多是成绩优异、商业嗅觉敏锐的学生，这次创业比赛的核心筹备工作也由社团负责。想要在比赛中脱颖而出，加入商业社团，获取更多资源和信息，无疑是最佳选择。

    面试当天，林晚星特意换上了一身简约干练的白色西装套裙，长发挽成利落的低马尾，脸上化了淡淡的妆容，既不失学生的青涩，又透着一股超越年龄的沉稳。她提前十分钟来到社团活动室门口，没想到沈砚辞已经等在那里了。

    他穿着一身黑色休闲西装，身姿挺拔，脸上依旧是淡淡的清冷，却在看到林晚星时，眼神柔和了几分：“来了？”

    “嗯，你也来面试？”林晚星有些惊讶。她知道沈砚辞成绩优异，却没想到他也对商业感兴趣。

    “嗯，想多积累点经验。”沈砚辞点了点头，目光落在她身上，微微颔首，“今天状态不错。”

    林晚星脸颊微红，刚想说话，活动室的门就被打开了。负责面试的是商业社团的三位核心成员，其中一位正是高三年级的学长秦浩宇，他也是上一届创业比赛的亚军，在学校里颇有名气。

    面试采用小组形式，五人一组，围绕指定商业话题进行讨论，最后由评委打分。林晚星和沈砚辞恰好被分在了同一组，话题是“青少年文创产品的市场潜力与营销策略”，这与林晚星创业策划案的方向不谋而合。

    讨论一开始，组里的其他三位同学就迫不及待地发表了自己的看法，大多是一些比较浅显的观点，比如“设计要可爱”“价格要便宜”等，缺乏实质性的分析。

    林晚星耐心地听着，等大家都说得差不多了，才缓缓开口：“我认为青少年文创产品的核心竞争力不在于价格，而在于情感价值和个性化表达。现在的年轻人追求独特，渴望通过产品展现自我，所以产品设计必须紧扣他们的兴趣爱好和价值观，比如结合校园文化、流行IP、环保理念等。”

    她顿了顿，继续说道：“在营销策略上，线上可以利用社交媒体、校园KOL进行推广，发起话题挑战、用户共创活动，提高产品的曝光度和参与感；线下可以与学校周边的文具店、书店合作，设立体验区，同时举办校园文创市集、设计沙龙等活动，增强与消费者的互动。此外，还可以推出定制化服务，满足不同用户的个性化需求。”

    林晚星的发言逻辑清晰，观点独到，既有对市场的深刻洞察，又有具体可行的落地措施，让在场的评委和组员都眼前一亮。

    秦浩宇眼中闪过一丝赞赏：“林晚星同学的观点很有见地，那你认为，青少年文创产品的定价策略应该如何制定？既要保证利润，又不能让目标客户觉得昂贵。”

    “我认为可以采用差异化定价策略。”林晚星立刻回应，“基础款产品走薄利多销路线，定价在10-30元之间，吸引广泛用户；中高端定制款和限量款产品，定价在50-200元之间，针对有更高需求和消费能力的用户；同时可以推出组合套餐、会员制度，提高用户的复购率和忠诚度。此外，还可以通过成本控制，比如优化供应链、采用环保材料降低损耗等，来保证产品的利润空间。”

    她的回答滴水不漏，既展现了扎实的商业知识，又体现了极强的应变能力。沈砚辞在一旁补充道：“我同意林晚星同学的观点。此外，还可以利用大数据分析用户的消费习惯和偏好，精准推送产品，提高营销效率。同时，与公益项目结合，比如每卖出一件产品，捐赠一定金额给慈善机构，既能提升品牌形象，又能吸引有社会责任感的消费者。”

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