第三十九章 讨论与抉择 (2/3)

sp;“至于衍生品，凡基于现有承物产品开发的，归属合作范围；工坊完全独立开发的新品类，不在此列。”

    这个方案，显然经过了深思熟虑，既守住了他的核心利益，也给了工坊一定的成长空间和激励。

    柳青快速权衡着。

    衍生品明确了范围，品牌位置虽然仍在前面，但大小已经让步。合作期限可以理解成两年，但是销售额要完成一个对方认可的目标。

    如果对方提出的目标遥不可及呢？还要继续被束缚两年。

    再继续谈下去可能会闹僵，于是柳青沉默了一下，缓缓说道:

    “我需要和大家商量一下。”

    “当然。”程诺语气温和，

    “稍后我的助理会发一份补充的市场推广计划书给你们，里面有我们针对承物系列前三年的详细推广预算和预期。希望这能帮助你们做出判断。”

    通话在友好但未最终敲定的气氛中结束。

    挂断电话不久，张磊收到了一份极其详尽的PDF文档，里面甚至包含了预计合作的媒体清单、设计师渠道拓展计划、以及参加国内外重要设计展的时间表。

    更让柳青意外的是，程诺随后发来的一条微信：

    “柳青，无论合作最终如何，我都非常尊重你和你的工坊。下周三我会过来面谈，也亲眼看一看那把在网络掀出巨浪的椅子。”

    柳青看着这条消息，心情复杂。程诺的表现，远超一个精明的商人。他既有强大的商业逻辑和底线，又展现出对工艺的尊重和合作的诚意。

    这个人，到底能不能合作？

    工坊后院的老槐树下，核心会议再次召开。

    柳青将程诺的回复、以及拜访的意图，原原本本地告诉了大家。

    周明还是第一个抢先发言。

    “两年!还要对赌？还要把他家Logo放前面？青姐，这跟卖身契有什么区别！我赞成一年一年的签约!”

    周明伸着手指头:“咱们的椅子能卖三万八，靠的是咱们的手艺！不是靠他那个什么拾光的牌子！凭什么我们要矮他一头？”

    王婶这次却没立刻附和周明，她翻看着张磊打印的那份参加各种国内外展会的计划书，犹豫半晌才开口。

    “四年虽说长了点，但要是真能做成那种国际上的大名牌，咱也不亏吧？你看看这计划书上面，都是国内外大城市，要是咱们自己去宣传，得花好多钱呢!”

    张磊提醒王婶:“对方计划书做的是很漂亮，可是，万一他承诺的市场投入不能落地，根本不按计划给我们推广怎么办？”

    他和周明意见一样，谨慎点好。两年对赌协议不安全，一旦同意，话语权在别人手上，如果对方订一个他们完不成的目标，他们现在还是小作坊，根本无法抗衡。

    柳青看向自始至终旁听的爷爷。

    老人靠着树干，眯着眼，烟袋锅里的火星明明灭灭。

    “爷爷，您说呢？”柳青轻声问。

    爷爷磕了磕烟袋锅，灰烬簌簌落下。

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