第40章 网店 (2/2)

道理，白雪和蒋瑶瑶虽然一开始不以为然，但听完这番解释，也觉得有点意思了。

    白雪这个时候问道：“刘杨，那……我们卖什么呢？”

    刘杨没有直接回答，而是反问道：“你们觉得，现在最喜欢上网的是哪些人？”

    白雪想了想说道：“那肯定是大学生啊！”

    刘永卓立刻补充道：“对！尤其是男大学生！他们最喜欢在网吧玩游戏。”

    “你们说的没错。”刘杨肯定道，“男大学生这个群体，除了上网玩游戏，他们最大的爱好之一就是运动，比如打篮球。”

    刘永卓一点就通，立刻接过话头：“刘杨说的太对了！我们当时上大学的时候，平时买的最多的，除了点卡，就是球鞋和运动服！”

    刘杨顺势引导：“那你们都买什么牌子的？”

    刘永卓说道：“家庭条件普通的，一般都买国产货，条件好的会买阿迪和耐克，但毕竟是少数，甚至还有些人为了充面子，会去买一些山寨的阿迪和耐克。”

    “very gOOd！胖子说的，就是我们的目标群体和市场缺口！你们俩老家不是福省泉市那边的吗？我听说那边有很多这类运动品牌的代工厂，这样货源的问题就解决了。”

    白雪听到这里有些担心地说道：“刘杨，我怎么感觉……卖山寨货有点不靠谱啊？万一被人告了怎么办？”

    蒋瑶瑶也立刻附和：“我同意白雪说的，这听起来就不太正经。”

    刘杨没好气地说道：“谁说让你们卖山寨了？我们卖的是外贸尾单和断码库存货！”

    刘永卓瞬间明白了刘杨的潜台词，小眼睛闪着精光：“你的意思是打着外贸尾单、库存货的幌子，实际上卖的是高仿？”

    “差不多是这个意思，但是即使做高仿，质量方面一定要严格把控，要能媲美正品！我们要让那些买了我们东西的用户，觉得物超所值，把我们的口碑打出去！这样生意才能做得长久！”

    刘永卓深以为然，连连附和：“刘杨说的太对了！我之前大学有个舍友，就在批发市场买了双山寨的阿迪球鞋，结果打了一次篮球就脱胶开线，根本没法穿。”

    “所以，我们要找那些真正给阿迪、耐克做过代加工的工厂，让他们帮忙生产，虽然加工费可能比小作坊高一些，但质量有保障，能做到和正品相差无几。

    关键是我们没有房租和运营成本，定价比实体店的正品低很多，甚至和市场上那些粗制滥造的山寨货价格差不多，只要我们质量过硬，就能通过口碑把名声做起来！”

    刘永卓越听越兴奋，看向蒋瑶瑶和白雪问道：“瑶瑶，我觉得刘杨这个想法非常好！你们觉得怎么样？”

本章完