第233章 项目不等人，资金更不等人 (2/2)

 包间里瞬间安静了下来，四位老总互相交换着眼色，脸上并没有出现太多兴奋，因为天下没有免费的午餐。

    铁四局的程董率先打破了沉默：“刘董，痛快！我们相信你有这个权力，也相信恒达有这个实力运作这么大的项目，但是......”他话锋一转，“总不会是无缘无故送给我们四家的吧？刘董有什么条件不妨直说，只要在合理范围内咱们都能谈。”

    其他三人也都点头看向刘杨，显然，他们认为刘杨接下来要谈的无非是回扣、好处费、或者某些私人利益输送，这在行业里虽不光彩，但也并非罕见。

    刘杨将众人的反应尽收眼底，知道他们误会了，连忙摆手道：“程董，各位老总，你们误会了，我要谈的不是各位想的那些，而是基于项目本身，基于我们双方长期战略合作的一种模式。”

    接着刘杨把战略保证金和贷款授信额度的事情详细说了一遍，包间里再次安静下来，但气氛与刚才截然不同。

    徐校长听完，脸色恢复了正常，原来刘杨打的不是个人捞钱的主意，而是利用总包单位的资金实力为项目融资，虽然听起来有些空手套白狼的嫌疑，但却是基于正常的商业规则。

    但是对面的四位老总，眉头却皱得更紧了，如果刘杨只是索要百八十万甚至几百万的“好处费”，对他们这种级别的企业来说完全可以接受。

    但现在刘杨提出的条件完全不同，两千万的保证金，两个亿的授信额度，这不仅仅是钱的问题，是一种深度的、风险更高的捆绑。

    保证金还好说，毕竟不多，但两个亿的授信额度等于是让他们用自己的信用去给刘杨的项目输血，万一项目出问题，比如卖得不好、资金回笼慢，那这两个亿的贷款风险可就实实在在地压在他们头上了！

    这赌注下得有点大啊。

    四人下意识地互相看了一眼，低声交换了几句意见，但显然一时都难以决断。

    刘杨看着他们纠结的表情，决定再给他们加点料，同时打消他们的疑虑。

    “各位老总，”刘杨再次开口道，“我理解你们的顾虑，这种‘战略保证金+融资支持’的合作模式听起来可能有些激进，但是，我可以明确告诉各位，我们恒达集团不是第一次采用这种模式。”

    接着刘杨拿出具体案例：“我们武市的恒达华府、恒达绿洲等项目，通市四建、苏中建、通市六建等几家单位已经按照这个模式进场施工了，通市二建、通市三建也将在本月底进场施工，你们可以随时去调研考察。

    我们恒达的信誉，和我们这种合作模式的可行性与安全性，已经经过了市场的初步验证，当然，我理解各位还需要时间考虑，但时间不要太长，因为就在我们来肥市之前，集团总部也在同步接触粤省的总包单位。”

    刘杨拿起酒瓶给自己慢慢倒了一壶酒，接着随意地说道：“万一粤省那边先一步理解了我们的模式，那到时候我这个合作公司的董事长，即使再想照顾家乡的企业，恐怕也只能爱莫能助了，毕竟项目不等人，资金更不等人。”

本章完