第162章 出场费贵点没关系 (1/2)

　　    刘杨刚才那番话信息量太大，他们需要时间消化，尤其杜文彬，已经开始心算折扣后的价格了。

    原价4300，九五折就是4085，五千抵两万，实际优惠是一万五，如果按一百平米的房子算，每平米优惠150，4085减150就是3935，和原来的3980基本没什么出入了，但是噱头却给的足足的。

    “我刚才说的那些只是基本框架，具体怎么操作还需要细化，尽量多设置几层促销折扣，我们的目的就是要让客户一眼就看到‘层层优惠’，但又不让他们一下子算清实际价格。”

    考虑到一层房型不好卖，刘杨补充道：“把我们首期所有一层户型拿出来，每天推出三套八五折特价房，先到先得。”

    杜文彬问道：“刘总，如果客户来得太多怎么办？”

    “那就临时增加名额，”房地产行业刘杨可不敢玩饥饿营销那套，他的最终目的是快速把房子卖掉，想到饥饿营销刘杨才想起来安排‘气氛组’的事情。

    “对了杜经理，到时候开盘当天安排二三十个托到售楼处，先把一半的房源都标注已售，然后每个托成交一套，现场喇叭播放一遍。”

    现场三人听得目瞪口呆，尤其杜文彬自认为在营销上也有些手段，但跟刘杨比起来简直是小巫见大巫。

    这已经不是简单的促销了，这是一套精密设计的心理游戏，每一步都在引导客户，每一步都在制造紧迫感，每一步都在模糊实际价格。

    高，实在是高。

    “还有明星站台这块，在宣传中再加入明星购买我们恒达华府的消息。”刘杨想了想，“就说某位当红女星已经秘密认购了一套顶层豪宅，开盘当日她也会现身售楼处。”

    杜文彬听完眼睛一亮，补充道：“刘总，我们是不是可以搞一个有奖竞猜？凡是来我们售楼处缴纳认购金的，猜出明星的都可以参与抽奖。”

    刘杨满意地点点头，万柯出来的就是不一样啊。

    “杜经理这个提议很好，至于奖品多设点了，特等奖一名，享受半价购房优惠，一二三等奖弄点电视机、冰箱和洗衣机之类的奖品，把现场气氛弄活跃一点。”

    这套路，刘杨是学的前世许老板。

    08年金融危机时，恒达资金链紧张，许老板就是靠着各路明星站台，制造话题，硬是把几个滞销盘给炒热了，什么冰冰、芝芝、玲玲……眼花缭乱的女星轮番上阵，不仅吸引了眼球，还让购房者产生“明星都买，肯定错不了”的从众心理。

    刘杨可以摸着自己的良心发誓，他借鉴这套策略，真的只是想卖房，绝对没有其他想法。

    三人面面相觑，刘杨这是把人性算计得太透彻了。

    “好了，这些是面上的营销方案，”刘杨话锋一转，“为了给所有同事们发福利，争取让大家过个肥年，我决定再增加一个新的模式，全员营销。”

    这个词在2004年的房地产行业还很新鲜，但前世这是恒达最出名的杀手锏之一，让公司所有员工都成为超级销售员，推荐客户买房，成交就给提成。

    这套模式褒贬不一，有的人靠着全员营销发财，一个月光提成就拿好几十万，有的人却因为完不成公司下发的指标任务，每月被扣钱，苦不堪言。

    但不可否认的是，它确实好用。

    “这次的开盘营销方案，除了打折促销和明星竞猜站台外，再加上全员

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