第12章 敲门砖 (2/3)

p;  “许总您好，我是金碧华府工程部的刘杨，来送技术资料，

    另外，关于上次面试时您提到的精品住宅的课题，我回去后做了一些深入思考，写了一份初步的报告，想请您百忙之中抽空指点一下。”

    许老板抬起头看着一个多月前面试的大学生，想起他当时提出的“转型”概念，印象很深，于是指了指面前的椅子：

    “哦，是小刘啊，坐吧，报告我看看。”

    刘杨将报告双手递上，然后端正地坐下，腰背挺得笔直。

    许老板翻阅着报告，起初速度较快，但很快翻阅的速度慢了下来。

    刘杨见状，知道时机成熟，便开始有条不紊地阐述自己的观点：

    “许总，我认为，要真正实现从‘小面积、低价格’到‘高品质、高性价比’的转型，扭转市场对我们‘低价低质’的固有认知，必须从标准和体系上进行根本性的革新。”

    “首先，是制定标准，我建议公司应立即组织编写一套远高于国家规范的《恒达精品工程验收标准》，这套标准不能是空泛的口号，必须将施工过程中的每一个细节都量化。

    比如，墙面平整度误差不能超过2毫米，瓷砖接缝高低差不能超过0.5毫米，门窗安装的垂直度、水平度都有精确到毫米的要求，用这套‘恒达标准’来卡控施工的每一个环节，让品质有据可依，让瑕疵无处遁形。”

    许老板在报告上“验收标准”几个字上轻轻点了点表示认可。

    “其次，也是我认为最关键的一步，我们要敢于做国内首家推行全精装修交楼的房企！”

    “全精装修？”许老板明显意动了，这在现在的地产界，还是一个非常大胆的概念。

    “对！全精装修！”刘杨肯定地重复道，并详细解释其带来的巨大优势，

    “许总，您想想，我们通过统一设计，可以避免业主自行装修带来的风格杂乱等问题，保证楼盘的整体品质感和档次感。”

    “通过统一采购，我们可以凭借恒达未来巨大的项目开发体量，以规模优势直接向建材、洁具、厨电等品牌厂商议价，大幅降低采购成本，这部分成本优势，我们可以让利给业主，这就是‘高性价比’的体现。”

    “通过统一施工，我们可以集中优秀的施工队伍，进行标准化、流水线式的作业，不仅效率更高，而且质量更可控，能有效避免散户装修质量参差不齐的弊病。”

    刘杨看着许老板越来越亮的眼睛，总结道：

    “这一模式，不仅能极大提升我们产品的溢价能力，让‘拎包入住’成为恒达楼盘的鲜明标签，更能从根本上扭转行业和消费者对我们‘低价低质’的固有认知，为我们未来树立豪华住宅的品牌形象奠定坚实的基础！”

    办公室里陷入了短暂的沉默，许老板靠在椅背上消化和权衡着这套方案的可行性。

    几分钟后，他猛地一拍桌子，脸上露出了极为赞赏的笑容：

    “好！好一个《精品工程标准》！好一个全精装修交楼！刘杨，你这份报告写得非常好，具有非常强的可操作性！”

    他拿起桌上的内线电话：“谈总，杨总，你们现在有空吗？马上来我办公室一趟。”

    放下电话，许老板对刘杨说：“小刘你留下一起参加，待会儿把你这些想法，再详细地向谈总和杨总汇报一遍。”

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