第73章 白盒与黑刃 (2/6)

答案。”

    “重磅加绒卫衣。内里是加厚的抓绒，防风，保暖。哪怕是在五度的天气里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。”

    柳井正摸了摸卫衣的内里。确实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。

    “可是……这跟我们要卖的T恤有什么关系？”柳井正依然不解，“我们仓库里可是堆着几十万件短袖啊。”

    “这就是搭配的艺术。”

    皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领T恤。

    她动作熟练地将T恤套在卫衣里面。

    然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白T恤的下摆露出来大约两厘米。

    又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。

    “看。”

    皋月指着那个层次。

    “如果不穿这件白T恤，这件卫衣就是一件普通的‘运动服’，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。”

    “但是，只要露出了这一抹白色。”

    “这就是‘层次感’（Layering）。”

    “这代表着穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。这种看似随意的露出，恰恰是美式休闲风的精髓。”

    “这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。”

    柳井正盯着那两厘米的白边。

    虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。

    “我们要告诉顾客：T恤不是夏天的专属。”

    皋月的声音带着一种蛊惑力。

    “我们要让顾客觉得，它是‘内衣’，是‘配件’，是消耗品。”

    “在这个季节，T恤是用来‘穿在里面’的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。”

    “卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白T恤……”

    皋月伸出一根手指。

    “只要1000日元（开业特价）。”

    “不到七千日元，就能买到一整套最纯正的‘涩谷街头风’。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。”

    柳井正的眼睛慢慢亮了起来。

    他在脑海中迅速构建出了那个画面。

    纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。巨大的海报上写着“Layering Life”。

    这不仅解决了T恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。

    “高明……”

    柳井正喃喃自语。

    “利用

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