第71章 白色的理性 (2/6)

沙龙一样的装修？客人进都不敢进！就算进来了，看到价格也会觉得是假货！”

    皋月没有理会他们的争辩。

    她径直走到场地中央，环视了一圈。

    脚下的胡桃木地板确实很有质感，踩上去温润无声。墙壁上预留的壁龛设计也很雅致，甚至还规划了几个带有丝绒帘幕的休息区。

    如果不看商品，这确实是一个非常有格调的精品店设计。

    但也确实如柳井正所说，太“重”了。透着一股拒人千里的贵气。

    “铃木先生。”

    皋月开口了。

    “这块地板，多少钱一平米？”

    “这是北美进口的黑胡桃木，两万五千日元。”铃木得意地介绍道，“只有这种色调，才能衬托出西园寺家那种沉稳的底蕴。”

    “两万五。”

    皋月走到角落，那是柳井正刚才为了演示而搬来的一箱样品。

    她弯下腰，从纸箱里拿出一件白色的T恤。

    那是上海工厂生产的，成本45日元，预定售价1900日元。

    她把那件T恤扔在那块昂贵的胡桃木地板上。

    “你看。”

    皋月指着那个对比。

    “在这块两万五千日元的木头衬托下，这件衣服看起来像什么？”

    铃木愣了一下，下意识地看过去。

    深沉、厚重、纹理复杂的胡桃木，与那件轻薄、简单、毫无装饰的白T恤放在一起。

    强烈的反差。

    “像……像是……”铃木支吾着，不敢说出口。

    “像是佣人不小心掉在地上的抹布。”

    皋月替他说了出来。

    “过度的奢华，会反噬廉价的商品。这叫‘德不配位’。”

    “当顾客踩着这么贵的地板，看着这种迷宫一样的回廊，他们潜意识里会觉得这里的东西至少要卖五万。然后当他们拿起这件1900的衣服时，他们不会觉得‘哇，好便宜’，只会觉得——‘这肯定是次品’，或者是‘这是给穷人准备的施舍’。”

    铃木张了张嘴，却无法反驳。

    皋月转过身，看向柳井正。

    “还有你，柳井社长。”

    “听说你想搞水泥地？裸露管线？用超市那种铁货架？还要把衣服像咸鱼一样堆在篮子里？”

    柳井正推了推眼镜：“那是为了效率！美国人……”

    “这里是东京，不是得克萨斯的乡下。”

    皋月打断了他。现在可不是泡沫破裂后，东京的人们都恨不得把万元钞捆自己脑门上了，真要按柳井正的方式来绝对会碰的头破血流。

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