第745章 苦口婆心的建议，老总亲自上场 (2/5)

以的。”

    船夫哥笑着说道，态度不卑不亢。

    王东来轻轻笑了一声，说道：“我倒是没有什么想法，只是好奇问上一句罢了。”

    “这款车型，应该是贵公司所做的高端车型，应用的技术也都是贵公司目前最先进的，在加上玄武电池的成本，恐怕这辆车的价格不会太低，国内的接受度恐怕不会太高啊。”

    “售价不管是再怎么定位，起步就要超过两百万，这一点，我应该没有说错吧。”

    船夫哥点了点头，默认下来。

    “而这么贵的车型，所面对的客户都是一些社会精英阶层，他们更看中品牌，看重品牌背后的故事。”

    “这一点，恰恰就是贵公司的薄弱点。”

    “一个品牌把故事讲好了，可以把价格轻松提上去，反而还会让消费者趋之若鹜。”

    “最明显的例子便是BBA三家了，他们的产品好不好，确实好，但是和他们的价格相比，品牌溢价是很严重的。”

    “但就是因为讲好了故事，在消费者心理已经树立起了一个形象，消费者愿意为品牌故事买单。”

    “贵公司的这款车型，就根据我刚才说听到的数据，是一款好车，但未必却是市场上认可的好车，销量未必会如意。”

    “当然了，如果你只是把这款车型当成了冲击高端车型市场的排头兵，不在乎盈利，只在乎口碑的话，那倒是无妨。”

    对于王东来鞭辟入里的见解，船夫哥心里就像是乌云被一朵阳光撕开一样，顿时恍然起来。

    作为一个纯正的理科人出身，他更多关注的是技术上面的事情。

    在他的影响下，BYD上下都是如此。

    工程师只管研发技术，疯狂地堆砌技术，生产出更好更多的产品。

    至于说是销售，则是完全随着研发生产而行动。

    就像是这款车型，内部的定位只是放在了高端车型市场上面，并没有其他的想法。

    现在，听了王东来这么一说，船夫哥心里自然是萌生了其他的想法，便出声说道：“王总，这款车型应该是国内外首款搭载玄武电池的新能源汽车，这不仅仅关系到BYD产品的声誉，也影响到玄武电池的口碑，这件事恐怕还得王总出手帮忙啊！”

    “这个世界上的奢侈品广告，从来不是给那些目标用户看的，而是给普通人看的。”

    “只有普通人知道什么是奢侈品，知道什么东西好，知道奢侈品的价值，才会让那些目标客户乖乖掏钱。”

    “因为人性就是这样，攀比，虚荣，这是刻在骨子里的东西。”

    “而贵公司如果想要冲击高端市场，完全可以利用这一点。”

    “广告营销，并不是歪门邪道，一味地靠着技术和产品说话，虽然也能收拢到客户，可是速度却慢了下来。”

    “更何况，贵公司的路线一直走的都是薄利多销，主打性价比。”

    “这样一来，早就在消费者群体里树立了一个低端的形象。”

    “公允的来说，贵公司的技术确实是不错，发展的也很快，

本章未完，请点击下一页继续阅读