第二十二章布局九八 (1/2)

　　    清华计算机房特有的臭氧味混合着主机嗡鸣，周明指尖在键盘上敲下最后一个“确认”键。屏幕上，四川长虹的剩余仓位化作资金流回账户，数字跳动定格：¥ 1,012,458.33。这是股市刀尖之舞后留下的弹药库，也是他撬动1998的支点。

    手机震动，苏雨晴的名字跃然而出，背景音是星际网吧特有的喧闹和键盘敲击声。

    “周老板，上个月系统分成到账了。”她的声音带着一丝不易察觉的雀跃，“星际总店加上新签约的三家分店，扣除维护费和雨辰哥那边的硬件成本，净利四万二。张建军催问新版的会员储值优惠联动功能什么时候上线，他隔壁新开了家‘奔腾网吧’，抢生意呢。”

    周明嘴角微扬，目光扫过屏幕上刚清仓的股票账户。网吧管理系统这头现金奶牛，正稳健地开疆拓土。“新模块开发文档我加密发你邮箱了，核心是储值返利和跨店消费积分通兑。另外，”他顿了顿，“跟张建军透个风，我准备在北京自营旗舰店，用最新机型加我们的系统做样板，问他有没有兴趣合伙，用他的名头和管理经验入股。”

    电话那头沉默两秒，传来苏雨晴带着笑意的声音：“张老板怕是要乐疯。不过，你真要下场开网吧？这摊子可杂。”

    “必须下场。”周明语气斩钉截铁，“光卖系统是隔靴搔痒。掌控终端，才能摸清用户习惯，为下一步铺路。北京是桥头堡，样板店必须立起来。”他仿佛看到未来网吧里攒动的人头，那是中国互联网最原始、最汹涌的流量入口。

    国贸大厦三十五层，落地窗将冬日北京框成一幅灰蓝色的工笔画。林薇的红指甲轻轻叩击着周明那份《启明科技商业计划书（修订版）》，目光锐利如手术刀。

    “网吧管理系统造血，自营旗舰店树标杆，积累用户数据……”她抬眼，看向对面沉稳得不像十八岁的少年，“思路很清晰。但你特意标注‘启明资本’作为母公司控股科技板块，胃口不止于此吧？”

    “林总慧眼。”周明将一份新打印的《九八行业布局简析》推过去，“网吧是现金池和触角，真正的利润爆点，在别处。”

    林薇翻开文件，目光迅速扫过：

    VCD\/DVD租赁连锁：彩页上“家庭影院”概念被红笔圈出。“片源正版化是雷区，”她指出，“盗版盘五块钱一张，你搞正版租赁，价格没优势。”

    “正版是护身符，更是品牌溢价。”周明点着计划书里与几家二线音像出版社草签的合作备忘录，“我们主打‘无损画质’、‘新片快人一步’，配合会员储值捆绑网吧积分。一线城市中产开始追求品质，这块空白市场，是暴利窗口期。政策收紧时，我们手里有牌照，就是最大的护城河。”

    IP电话超市：林薇看到成本测算里“中继线路租用费”和“计费系统”条目，眉头微挑：“电信垄断，拨号上网都贵，你这长途资费能压下多少？”

    “用VOIP技术打擦边球。”周明压低声音，“设备用深圳那边贴牌的‘网络电话转换器’，表面是传统话机，后端走互联网协议转换。资费能比电信官方低40%以上。高校、城中村、外来务工聚集地，需求是海量的。铺得快，现金流极好。”

    电脑硬件升级与二手流通：计划书里附了几张中关村电子市场人潮汹涌的照片。“抓住两个痛点，”周明解释，“一是新网吧井喷带来的整机采购潮，二是家庭和早期网吧淘汰机的翻新再售。和苏雨辰深度绑定，他负责攒机、质检、渠道铺货，启明科技提供系统检测工具和翻新标准，吃上下游差价。”

    林薇身体微微后仰，靠在高背椅里，第一次用全新的目光审视周明。这份布局，狠、准、接地气，完全不像象牙塔里的构想，更像一个深谙灰色地带与消费升级缝隙的老江湖手笔。

    “你要的不仅仅是投资，”她缓缓

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