第451章 谈判 (2/3)

出了自己的需求。

    “不过，周所长，不瞒您说，我们厂目前也遇到了一个难题，急需一批T800级别的碳纤维复合材料，用于新产品的研发和生产。时间非常紧迫。听说研究所在新材料领域实力雄厚，不知道能否在这方面给我们提供一些支持？”

    他没有拐弯抹角，直接将自己的困境和需求摆上了台面。他知道，与聪明人打交道，坦诚是最好的策略。

    周所长听完，脸上并没有露出意外的表情，反而露出了然的笑容。

    “T800碳纤维……嗯，我猜也是这个。”

    他笑了笑。

    “许老板果然是爽快人！好！既然你开门见山，那我也直说了。你们需要的材料，我们研究所确实有库存，也能协调到货源。支持你们民营企业发展，本身也符合我们的政策导向。”

    他目光灼灼地看着许正。

    “现在的问题是，我们如何合作？你们能向我们开放到什么程度？研究的便利性如何保证？这些，我们需要一个清晰的对双方都有利的方案。”

    他对许正的爽快似乎很满意，准备深入探讨合作的具体细节。

    然而，许正接下来的话，却让他微微一愣。

    “周所长，有件事我必须提前向您说明清楚。”

    许正顿了顿，继续说了起来。

    “我们这次从苏联采购的设备，目前还在运输途中。负责采购的合伙人洪德全，此刻正押着货船，飘在大洋上，预计最快也要一个月左右才能抵达。所以，您清单上感兴趣的这些设备，目前都还不在厂里，无法立刻提供给您进行研究。”

    许正说完，坦然地看着周所长，眼神中没有丝毫隐瞒或闪烁。他知道，在这种级别的合作中，诚信是基石，隐瞒事实只会为未来埋下隐患。

    出乎许正意料的是，周所长听完这番话，脸上非但没有露出失望或不满的神色，反而眼中的笑意更浓了，甚至还带着一丝赞许！

    “哈哈哈！”

    周所长爽朗地笑了起来，“许老板，你果然和向书记说的一样，是个实在人！够坦诚！”

    他端起茶杯，轻轻喝了一口，随即开口。

    “这件事，我们其实已经知道了。你们那批货动静不小，我们有自己的信息渠道。你能主动说出来，很好！这说明你是个值得信赖的合作对象。”

    他放下茶杯，目光变得认真了起来。

    “设备晚点到没关系，科研工作本身也不是一蹴而就的事。重要的是，我们看到了你们的潜力和诚意。一个月，我们等得起。关键是，设备到港后，你们能给我们提供什么样的研究便利？”

    许正心里松了一口气，同时也对研究所的能量和周所长的气度有了更深的认识。

    他郑重地承诺。

    “周所长，请您放心！只要设备顺利到港，完成清关和安装，我保证，在符合相关规定和确保我方核心技术安全的前提下，研究所可以优先、充分地接触和研究您清单上列出的设备！我们厂会全力配合，提供一切必要的便利！甚至可以就某些具体项目，开展更深度的技术合作！”

    他的语气斩钉截铁，充满了诚意。

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