第134章 真是群饭桶 (2/3)

p;  康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！

    范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”

    “连营销方面也输的彻底！”

    范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。

    同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。

    一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。

    而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。

    同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。

    一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！

    销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。

    他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。

    但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。

    “真是群饭桶！”

    范耀见状，一拳砸在会议桌上。

    他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！

    回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。

    先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。

    等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！

    势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。

    相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！

    范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。

    前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。

    他现在就像是被夹在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有饿狼……

    ……

    傍晚。

    金鼎大楼，办公室内。

    华阳不知不觉间睡了一下午，眼下才醒过来。

    他打了个哈欠，看着一旁项琛兴奋的走了过来。

    “华总你醒了！”

    “刚刚沈湖给我打过电话，你猜一猜，今天咱们公司一共卖出多少瓶东海冰泉？”

    项琛虽然身体疲惫，眼神中却散发着难以抑制的兴奋。

    华阳叼了根烟，眯眼估算了下。

    “五六十万瓶吧。”

    项琛摇了摇头，嘴角微微翘起。

    下一秒，

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