第140章 百万闭店，拍拍网完了！ (3/5)

么确认，这五十万卖家，都是这类？其中也有很多优质卖家，因为抽佣，闭店吧？”

    许天年点点头：“的确，此次抽佣行动，就像化疗。化疗过程中，能杀死大量癌细胞，也会误伤部分正常细胞。这都是在所难免。”

    “同样，为了拍拍网品质升级，健康发展，必要的误伤和牺牲，也是在所难免的。过程是痛苦的，但结果是向好的！”

    接着，又有大股东开口：

    “好，既然你用化疗比喻你当下的行为，很恰当。但化疗的结果，有时候是好的，能逐渐康复。很多情况下也是失败的，不仅没有治愈癌症，反而加速了死亡过程。”

    “许天年，你凭什么觉得，你的化疗，就一定能成功？万一失败了，也会加速拍拍网的衰落，甚至破产！”

    闻言，众人心惊不已，可仔细想想，的确如此。

    历来的变革，大都是不成功，就成仁。

    许天年点点头：“化疗的确有可能会失败，加速破产。但我们的方向是对的，也不是无的放矢，相反，有很多可以参考的案例。”

    “2007年，京东为了品质升级，直接关停京东的C2C业务，导致十万卖家流失。”

    “京东那么小的规模，一下子流失十万家店，可以说是灭顶之灾，后果不堪设想。”

    “但是他们扛住了，顶着十万卖家流失的压力，今年自建物流，奠定品质电商的根基。”

    “2000年，亚马逊开始提佣，导致众多卖家投诉，闭店，事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境，和我当下也差不多。”

    “面对股东投诉，贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了，但半年后，留存卖家的ARPU值（Average Revenue Per User，每用户平均收入）提升了。”

    “我们拍拍网的变革，和京东，亚马逊一模一样。”

    “结果也一样。”

    “卖家数量会减少，ARPU会提升。”

    “众所周知，低ARPU+高用户量，是规模经济。像我们当下的拍拍网，GMV高，但利润是负的。”

    “而高ARPU+低用户量，则是高端定位。比如淘宝商城，也是我们拍拍网变革追求的目标！”

    “只有做高端，提升ARPU，我们才能盈利。”

    “京东和亚马逊都已经做成的事，我们拍拍网正在做，并且一定可以做成！”

    众多股东相视一眼，都忍不住点点头。

    不得不说，许天年的这一番演讲，非常成功。

    避开了抽佣这事对不对，直接分析拍拍网的处境，抽佣的动机，可能的结果，要达成的目标！

    还拿着京东、亚马逊的成功案例进行表述，极大地增加了股东们的信心。

    随后，暂停抽佣的决议投票，四票支持，五票反对，三票弃权。

    未能通过，抽佣活动继续。

    许天年长长地松了口气，乱糟糟的头发下面的眸子，多了一些亮光！

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