第一百零三章 具荷范代表，真是好人啊思密达！ (2/3)

sp;价格和相关产品的支持才是影响市场的更重要的因素。

    2001年上半年DDR、RAMBUS究竟鹿死谁手还不清楚，但是下半年特别是进入第四季度局势已经逐渐明朗。

    随着因特尔 845D 以及威盛 P4X266（A）的推出，加之自身的价格优势，DDR 已经超越 RAMBUS 成为接任 SD 成为内存市场霸主的头号侯选人。

    所以选择了因特尔 845D 主板的吴楚之，自然也只能选择DDR内存条。

    和因特尔这样的寡头谈芯片不同，和内存条供应商谈，吴楚之可就没有那么客气了。

    提前发了招标函，今天下午开标，所有符合标准的内存条供应商都可以参加。

    形式上面采用的是暗标，大家用价格来说话。

    甚至为了防止供应商围标，吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。

    所以，楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一两次了。

    总代、区代这些供应商有心联合抵制，奈何厂家表示，换个代理也是很轻松的事。

    毕竟现在内存条处于供大于求的时期。

    这种情况下，吴楚之的腰杆子很硬，要来参加就得按照他的规矩。

    现场开标的结果也不出吴楚之的所料，面对他提出的初期4万根256MB规格DDR内存条采购，和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价，绝大多数的供应商是有心无力。

    最终还是厂家直接出的手。

    这个时候，吴楚之无耻的招数更是升了级。

    开标后，宣布HY电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。

    在谈判会议室，在吴楚之“价低者通吃”的原则下，三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。

    就在三家代表要相互妥协时，吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时，后续长协采购量会加上每个月2万根。

    这个信息一放出来，三家代表纷纷开始了强烈的谴责。

    吴楚之并没有理他们，好整无暇的修剪着指甲，表示给他们最后一次机会。

    每家把最终报价写出来塞进信封，当场开封，赢家通吃。

    专程从燕京赶来的HY电子华国公司具荷范代表，在多次国际长途请示新罗总部后，以每根217元，销售返点5%的条件低价中标。

    开标后，吴楚之当时脸上就笑开了花，与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。

    具荷范代表，真是好人啊思密达！

    具荷范也喜上眉梢，没办法，谁叫它家库存大呢？

    实现当期这么大的销量，而且锁定了未来，他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。

    升职、加薪、出任CEO、迎娶白富美！

    小吴总，真是好人啊思密达！

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