第79章 商务谈判与唇枪舌剑 (1/5)

　　    QTech的商务谈判团队如期而至，与他们的技术团队一脉相承，风格严谨、强势，且对成本控制有着近乎偏执的追求。

    谈判地点安排在风行科技的会议室。对方带队的是QTech全球采购部门的资深总监，一位名叫理查德的美籍华人，眼神精明，语速极快，对数字极其敏感。

    “林先生，恭喜贵公司通过技术认证。”理查德的开场白直接而高效，“现在我们进入商务环节。首先，关于风芯一号的单价，我们基于贵公司提供的BOM（物料清单）成本、良率数据以及合理的利润率模型，初步核算了一个目标价格。”

    他示意助手将一份文件推到林风面前。林风和张伟看了一眼那个数字，心里同时咯噔一下。这个价格，几乎压到了他们所能承受的利润底线，如果接受，在初期量不大的情况下，几乎无利可图。

    “理查德先生，”林风放下文件，神色平静，“这个价格，似乎没有充分考虑我们前期的巨大研发投入、专利价值以及它能为QTech旗舰产品带来的独特安全卖点和品牌溢价。”

    “研发投入是沉没成本，不应该完全转嫁给客户。”理查德寸步不让，“至于专利和品牌溢价，我们需要看到更具体的市场数据支撑。QTech的采购原则是，为每一分钱找到价值依据。”

    张伟接过话头，开始详细阐述风芯一号的技术独特性如何帮助QTech产品建立差异化竞争优势，如何节省潜在的安全售后成本，并提供了与业内其他高端安全芯片的粗略对比数据。

    理查德认真听着，不时提出质疑，每一个问题都直指要害，显然做足了功课。谈判桌上，双方就成本结构、专利授权费、最小订单量、交货周期、质量违约条款等每一个细节展开了激烈的拉锯战。

    “理查德先生，您应该清楚，像风芯一号这样性能的芯片，目前全球能找到的替代方案并不多。”林风在关键时刻，点出了己方的筹码，“我们理解QTech对成本的控制，但也希望QTech能看到长期合作的价值。我们愿意在初期给予有竞争力的价格，但希望能在后续的量产升级版本和更广泛的合作中，建立更合理的利润分享机制。”

    他这是在以空间换时间，用未来的潜在利益来换取眼下不那么难看的报价。

    理查德沉吟了片刻，与旁边的法务和财务同事低声交换了意见。显然，他们也评估过替代方案的风险和成本。

    “林先生，你的提议有一定道理。”理查德终于松口，“我们可以考虑一个阶梯式的价格协议，根据采购数量浮动。同时，关于未来技术的优先合作权，可以写入备忘录。但是，首单价格，必须在现有基础上再下调五个百分点，这是我们的底线。”

    又是一轮紧张的测算和低声讨论。林风和张伟快速评估着这个价格的可行性以及长期收益。

    最终，林风抬起头，看向理查德：“可以，我们接受这个价格。但是，关于付款周期，我们希望从标准的90天缩短到60天，以缓解我们的现金流压力。”

    理查德皱了皱眉，付款周期也是采购成本的一部分。但考虑到首单价格已经达到预期，他最终还是点了点头：“成交！”

    长达数小时的唇枪舌剑终于告一段落。双方签署了初步的合作意向书，虽然最终的合同细节还需要法务团队进一步打磨，但最关键的价格和合作框架已经确定。

    送走QTech团队，林风和张伟都长长地舒了一口气，感觉像打了一场硬仗，后背都被汗水浸湿了。

    “总算……拿下了！”张伟瘫在椅子上，有气无力地说，“跟这些人谈判，太耗神了！”

    林风揉了揉眉心，脸上却露出了笑容：“虽然价

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