第58章 有机肥厂建成，新的财路 (2/3)

我们的目标客户，不是那些种一亩三分地的小农户。他们对价格敏感，舍不得买我们这种高品质的有机肥。我们的目标客户，是那些有规模，有品牌意识的现代化农业企业。”

    “现代化农业企业？”罗新德又听到了一个新词。

    “对。就是那些承包了几百上千亩地，搞大棚蔬菜、生态果园、精品花卉的种植大户。”罗熙缘解释道，“他们种出来的东西，都是要卖到城里的大超市，甚至要出口的。他们对品质要求很高，非常需要我们这种能改良土壤、提高果实风味的有机肥。而且，他们不差钱。”

    “可……可咱们县里，有这样的人吗？我怎么没听说过？”罗新德有些怀疑。

    “以前可能没有，但现在，有了。”罗熙缘眼中透着自信。

    她打开电脑，调出了一份她早就准备好的资料。

    “爸，您看。这是我从县农业局的网站上查到的。从去年开始，咱们县为了调整产业结构，大力引进和扶持了一批现代农业项目。比如，城郊乡的那个‘绿之源’万亩蔬菜基地，就是香港老板投资的，他们的蔬菜，专门供给香港和深圳的。还有，西山镇的那个‘四季春’生态草莓园，他们种的草莓，一斤能卖到三十多块钱，都是采摘和礼盒销售。还有北坡的那个玫瑰花种植基地……”

    罗熙缘指着电脑屏幕，把县里这些新兴的农业项目，一个个地介绍给父亲。

    罗新德看得是目瞪口呆。他没想到，在自己熟悉的这片土地上，不知不觉中，已经冒出了这么多他闻所未闻的“洋气”农业。

    “这些人，就是我们‘罗氏黑金’的第一批客户！”罗熙-缘信心满满地说，“他们，才是真正识货的人！”

    “那……我们怎么联系他们？”

    “我已经把他们的联系方式和地址，都整理出来了。”罗熙-缘打印出了一张表格，递给父亲，“爸，这件事，还得您亲自出马。”

    “我？”罗新德有点犯怵，“我一个养猪的，去跟人家种菜的、种花的谈生意，这……能行吗？”

    “怎么不行？”罗熙-缘给他打气，“您现在是什么身份？您是罗氏农场的董事长，是咱们县的明星企业家！您亲自上门去跟他们谈合作，是给他们面子！”

    “而且，您不用说太多复杂的话。”罗熙-缘又给他支招，“您就带上我们的样品，再带上我们农场和食品厂的照片。您就告诉他们，我们是养‘有机猪’的，用的是最好的饲料。我们的猪粪，经过最先进的技术处理，做成了这个‘黑金’有机肥。用我们的肥料，种出来的菜，才能叫真正的‘有机蔬菜’！”

    “您还可以邀请他们，来我们农场和工厂参观。让他们亲眼看看，我们的猪是怎么养的，我们的肥是怎么造的。只要他们来了，看了，就肯定会相信我们！”

    在女儿的“培训”和鼓励下，罗新德又一次，硬着头皮，踏上了“推销员”的征程。

    他开着那辆蓝色小货车，车上装着几十袋包装精美的“罗氏黑金”有机肥样品，按照罗熙-缘给的名单，第一站，就来到了城郊乡的“绿之源”万亩蔬菜基地。

    这个蔬菜基地的规模，比罗氏农场还要大。一排排巨大的温室大棚，在阳光下，像一片白色的海洋，望不到边。

    罗新德把车停在门口，跟门卫说明了来意。

    门卫打了个电话，不一会儿，一个戴着眼镜，看起来斯斯文文的年轻人，走了出来。

    “您好，您是罗氏农场的罗老板吧？我是这里的基地经理，我姓黄。”黄经理很客气

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