第33章 就要开在你的对面 (2/3)

sp;  一年两万，比百货大楼那边便宜了一半还多，但比罗熙缘的心理价位还是高了一些。

    “大爷，您这价格有点高啊。您那店都空了半年了，我们租下来，还得花大价钱装修呢。您看，能不能便宜点？我们是真心想租，而且是长期租。”罗熙缘开始发挥她的谈判技巧。

    “不行不行！两万块是最低价了！我跟你们说，前两天还有人想租呢，我都没同意！”老大爷嘴硬得很。

    罗熙缘知道，跟这种老人家，不能硬来，得换个思路。

    她话锋一转，问道：“大爷，您这店铺，以前是做什么生意的啊？怎么不做了呢？”

    “嗨，别提了。”老大爷一听这个，就开始大倒苦水，“以前是租给一个卖服装的，结果干了不到一年，就说不挣钱，跑了！还欠了我三个月的房租呢！”

    “那再之前呢？”

    “再之前，是个开小饭馆的，也说对面菜市场太吵太脏，影响生意，也黄了。”

    罗熙缘听明白了。这个位置，虽然正对菜市场，人流量大，但也正因为如此，环境嘈杂，油烟重，并不适合做服装、餐饮这类生意。所以才会一直空着。

    “大爷，我跟您说句实话吧。”罗熙缘的语气变得很诚恳，“您这个位置，做别的生意，确实不好做。但我们是想开一家猪肉店。我们不怕吵，也不怕脏，我们就是要挨着菜市场。我们要是把店开起来了，生意肯定火。到时候，我们火了，还能把您这周边的房价都带起来呢！您这是双赢啊！”

    “而且，我们跟别人不一样。我们是正经做生意的，绝不会欠您的房租。我们可以先付半年的租金，再押一个月的。您看怎么样？”

    电话那头的老大爷沉默了。他被罗熙缘这番话给说动了。确实，这铺子空着也是空着，租给谁不是租，眼前这个小姑娘听起来倒是挺靠谱的。

    “那……那租金……”

    “大爷，您看这样行不行。”罗熙缘趁热打铁，“一年一万八。我们签三年合同，租金一年一付。这个价格，对您、对我们，都公平。您要是同意，我们下午就过去找您签合同，当场付钱。”

    一年一万八，签三年！还当场付钱！

    这个条件，对空了半年店铺的老大爷来说，诱惑力太大了。

    “行……行吧！”他终于松了口，“一万八就一万八！你们下午过来吧，我在家里等你们！”

    挂了电话，罗熙缘兴奋地对父亲比了个胜利手势。

    “搞定！”

    罗新德在一旁，听着女儿跟房东打电话，那一套一套的说辞，听得是目瞪口呆。他感觉，自己这辈子说的话，都没女儿这十分钟说的有水平。

    “熙缘，你……你这脑子到底是怎么长的？”他由衷地感慨道，“死的都能让你说成活的。”

    “爸，这叫谈判技巧。”罗熙缘得意地笑了笑。

    下午，父女俩按照地址，找到了房东老大爷的家。那是一个很老旧的筒子楼，家里也很简陋。

    看到罗熙缘真的拿出了两万多块现金（半年租金九千，加一个月押金一千五），老大爷笑得合不拢嘴，当场就拿出房本，跟他们签了租赁合同。

    从老大爷家出来，手里拿着那份还带着墨香的合同和一串油腻腻的钥匙，罗新德感觉自己

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