第一卷 第283章 因人而异的情绪价值 (2/3)

族，是利益，是权势，我们只要给他这些，就能让他们为我所用。

    再比如说，一个人没什么太大的追求，但是贪生怕死，那我们只需要吓唬他，他不听话就要他的命。

    像聂北这种清流，底层出身的，靠着自己本事混上来到，就要弄明白他最在乎的是什么。

    坤国一直不重视他，权贵们排挤他打压他，让他来当炮灰，他一直渴望着重视，更渴望着找那些权贵们复仇。

    重视、复仇，这些全都是情绪价值。

    这些本王都能给他。

    扯什么家国大义、封王拜将那都是空话，家国大义那是人家坤国的大义，不是咱们的，咱们说这些逻辑不通。

    所以我要让他想办法感同身受、激起他的个人情绪，从而达成共鸣，再告诉他，我们要做的事情，也符合他的个人利益。

    情绪价值加利益价值，再加上他的人身安全、家人安全得到保障，三管齐下，由不得他不动摇。

    他就是块钢铁，也能给他融化了。”

    众人听了以后，大为受教，连连点头。

    跟着王爷，就是能学到真东西啊。

    南王马凌也说道，

    “果然应了那句话啊，没有坚不可摧的忠诚，只看给的筹码够不够多了。”

    沈长恭笑道，

    “对，这就是我从来不担心麾下有人反叛的原因。

    拿这帅帐内的众将举例，其他国家能给的，本王都能给他们。

    比方说，老关是一军主帅，敌人要收买他，会许什么承诺呢？封妻荫子，封侯拜将，高官厚禄，赏赐金银，给予兵权，无非就是这些。

    但这些，本王也能给。

    这时候，老关就要想了，他是直接背叛燕国得到那些划算呢？还是留在燕国凭自己的本事和功劳来打拼出这些划算。

    如果背叛了燕国，他就要背负叛国的骂名，还要受到良心的谴责。

    别的国家可没有咱们燕国包容性这么强，他们都是老牌贵族掌权，像老关这样的外人，尤其还是个平民，到了那里能不受到排挤吗？

    这些都是要权衡利弊的东西。

    他在燕国是大帅，是英雄，在敌国是叛徒，是外人，这就是情绪价值。

    他在外国，一切都是靠别人赏赐的，施舍的。

    在燕国，军功透明，他的一切都是靠自己打下来的，拼来的，他可以昂首挺胸的说，这些都是我应得的，是我一步一步打下来的。

    这也是情绪价值。

    两厢对比之下，燕国这边能够给他的价值更高，他就不会去投靠敌国了。

    这一套道理，也适用于每一个人。”

    众将听了，又是一阵点头。

    情绪价值这个词，他们还是第一次听说，可这不就是心里舒不舒服的来源吗？

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