第一百零二章 最难做到的事情 (3/3)

妈的词语眼眶含泪脱口而出，接着先打情感牌，再弄点高科技含量的名词，把山寨产品或者非法金融产品卖给他们。

    可这么明显的骗局他们看不出么？

    骗子利用了老年人的互惠心理。先提供免费的服务，或者免费赠送各种小礼品，或者额外的关心，让老人在不知不觉中背上“人情债”。拿人手短，很多老人便觉得，用了这么久他们免费的服务很不好意思，自己买一个回来用也不是不可以。

    接着是利用了从众的心理。除了托，骗子们会请当地一些参加较多次活动的“资深”老人做嘉宾现身说法，结合上面的互惠心理，这些老人即使不是托，通常也不会把产品讲得很差，怎么都会稍加赞扬一点，但对不明就里的新来的老人来说，再加上传统的攀比心理，效果更为显著。

    最后就是逆火效应：当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原信念，否则会忽略或反驳它们，原信念反而更加强化。这也就解释了为什么我们经常看到，一些老人购买天价的三无保健器械或保健品，子女摆一堆科学道理，甚至摆出产品欺诈的证据也无济于事。

    我们以为被骗就是愚蠢，无知、贪心、可大多数人只是想被需要、被爱、被关心。

    这样的骗局真的很难防范么？

    实际上，只需要多一点点关心、多一点点陪伴、多一点点耐心，它们就会荡然无存，没有一丝生存的余地。

    但，这个多一点点，往往才是人们最难做到的······

本章完