382.护城河 (1/3)

　　    有点东西。

    这是吕总看到两人直播时的第一感觉。

    作为前世经常逛直播间的高等级大佬，再加上亲自从事过这个行业，吕锦程可绝对不是像大多数直播间观众那样，看个热闹就算了的。

    虽然说，无论是姜喻还是张高强，在整个直播过程中，难免会带上一点习惯性的口癖。

    比如“真的”、“那种感觉”、“没错”等等词语，高频次的在直播时说出口。

    这是因为形容产品或者解答问题时，两人大多数时间是靠着自己的临场反应，所以组织起语言来，根本没那么专业。

    但又偏偏不失亲切。

    这种感觉就像邻家妹妹和你一起逛街，她在商场里挽着你足足逛了一上午，说什么都不肯让你掏钱。

    直到发现了一款性价比最高，最划算，面料质量用工都堪称无敌的产品，她才会亮着眼睛，用几乎雀跃的语气告诉你。

    “宝宝，就是它了，快下单！”

    这就是情绪。

    勾起直播间观众购买欲的情绪。

    主播和助播搭配在一起，这种莫名的磁场同样是一种魔力。

    外行看热闹，内行看门道。

    吕总仅凭着姜喻和张高强几分钟内的对话和气氛，就能判断出，当天的业绩绝对不会差。

    因为在整个直播过程中，他们完美地构建了破冷启动的初级带货直播流程。

    粉丝没有涌入直播间时，他们通过建立亲和——马上行动——利益诱惑的方式，与粉丝互动，发出抽奖福利。

    人数稍微多一点，他们开始强化绑定，介绍产品。

    【姐妹们，这款是我们自己加工厂做的，布也是自己工厂织出来的。】

    这不光是品牌背书，还在后期的不断重复中，为观众设定心锚。

    【今天直播超优惠，现在有100个人了，我数5个数咱们就开团，只有这些姐妹享受这份优惠！】

    经典逼单话术，发出指令，暗示着让观众马上行动。

    【抢到的姐妹们回来刷一个抢到了，给你们抽一个免单，没抢到的姐妹们刷没抢到，给你们继续放福利！】

    加上进一步利益诱惑，与粉丝互动，流量拉伸，再做停留。

    这一系列流程，虽然在吕总眼里说不上有多专业，但在短视频年代的草莽时期，能玩出这么一套带货打法来，也足够让他刮目相看了。

    果然，在他巡楼完毕后，贺盈第一时间拿到了两人上午直播的销售数据。

    不仅大大超过运营部门给出的预期，甚至可以说是个惊喜。

    “你把姜喻叫过来。”

    几分钟后，姜喻敲开了吕锦程的办公室门，神情看起来有些紧张。

    “.这个啊，不是我想出来的，吕总。”

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