173.希望是最珍贵的东西 (4/5)

比起后世JK制服店满大街的时期，谢雨佳和吕锦程一致认为，现阶段JK制服店的竞争远没有其他品类激烈。

    这绝对是扩大规模的良机。

    先入局者，意味着拥有制定游戏规则的权力、积累起来的消费者和“入坑必剁”的滔天声望。

    重生前他泡过的几位三坑少女就亲口跟他科普过，每次知名老店上新，爆款动辄十分钟内秒光。

    很多人只能加价去买黄牛手中的爆款，甚至加价都不一定能抢到。

    拿头部大店举例，店铺保持着每半月上新一次、每次上新4-9款的频率。

    如果都有这样的爆款销量，哪怕是审美疲劳，销量只有腰斩或者几分之一，那也一样赚麻了。

    看似门槛低的JK制服业，显露马太效应只是时间问题。

    趁着头部店铺都还在做山寨，没有形成品牌光环，也没有成为【探花定制】这样小店的阴影。

    现在抓紧机会开厂子夯实规模，也就是把握住了日后破圈的机会。

    哪怕真有店铺跟风销售“白菜价”爆款新品，但翻车的概率同样存在。

    “他们只是在盲目压低价格，没有考虑自身是否有成本优势。”

    “当我们把成本控制做到极致，我们自然就赢了。”

    这一点，吕总在发现自家产品被山寨的同时，就已经跟谢雨佳沟通过了。

    不怕伱抄，恐怕你以后抄都抄不赢。

    如果有了自己的工厂，打开市场之后，除了自家产品，也可以承接汉服、Lolita裙以及其他JK制服店的代工订单。

    一鱼三吃，简直妙极。

    与此同时，拥有成熟供应链的话，甚至可以打破老店的预售规则，并从新款的“流团魔咒”中突围出来。

    这就是闭环销售的底气。

    吕总以后大可以做现货格裙售卖，让买家第一时间摸到自己的产品。

    尽管预售更能降低囤货风险，卖家根据意向金数量再决定是否要投入大批量生产。

    万一销量扑街，不至于让前期的成本打了水漂。

    对无法承受资金链断裂后果的新店来讲，这是一条常规却更为稳妥的道路。

    但吕总进场的时机太巧妙了，当他拥有自己的工厂、仓库、办公室之后，就意味着已然建立了一道壁垒。

    这不仅省去了额外的加工费和租赁费，还将品控的权力牢牢把握在自己手里。

    这些都是依赖代工的JK制服小店无法具备的。

    想在这个年代成功突围，需要“天时地利人和”，主要在人。

    有了人之后，面料便宜，工厂便宜，如果本身还是个小网红或者做相关行业的，推广也方便。

    【点石成金】与【夜间教习室】达成深度合作后，吕锦程特意派了个手下的运营达人。

    安排到杭城常驻出差，沟通交流，提升水平。

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