152.高手画饼都用闭环 (4/5)

p;若有商家感兴趣，直接私聊沟通即可。

    当然有的商家也会采取约稿方式，直接联络头部画手。

    谢雨佳完全没有想到，两人选品还没开始，吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。

    没办法，吕总手下高手如云，人才济济。

    谁让他干的是MCN呢？

    站在【点石成金】的老板角度，签下某个微博上的小画手，简直不费吹灰之力。

    单菁就这样，被吕锦程一边画饼，一边忽悠着签了下来。

    她画功出众，口碑不错，在微博上有着几万粉丝。

    但说到底，变现能力终究还是有限，远远比不上【点石成金】的几大头牌。

    可吕锦程签下她的时候，让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。

    【未来我会有一家爆款JK制服店铺，需要你来操刀设计稿。】

    【在成为爆款之前，公司会保证你的收入，签买断制合同，如果销量超预期，你想签分成，那我们到时候再谈。】

    【与此同时，点石成金的资源也会全力以赴捧着你，让你成为业内的顶级画手，没有之一。】

    在画手与店铺间敲定设计稿后，双方之间大多采取买断制，也就是商家付佣金，一次性买断设计原稿，极少数会采取销量分成制。

    一张设计图的价格，基本在300-500元之间。

    高频次收稿给出这个价格，足够单菁体体面面地生活好一阵了。

    第二环，是工厂制造，这一点由谢雨佳出门搞定。

    目前，杭城本地就有能够制作JK制服的服装工厂。

    江浙地区的供应链能力本就成熟，谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。

    能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服，有一定经验。

    基于国内服装行业的供应链已经十分完备，JK制服商家在这一环节上的差异并不会太大。

    第三、第四环是推广营销和联络种草姬，【点石成金】传媒的看家本领，自然不用担心。

    那么最后一点，就是如何连接广大消费者了。

    【可你要原创，生产那么多，如果卖不出去怎么办？这个风险怎么抵御？】

    当两人在商讨过程，谢雨佳提出这个问题时，吕锦程再次用超前的策略予以回应。

    新店采用预售制。

    基于预售制的售卖制度，JK制服商家并不会在出样衣后立马投入制作，而是在收取定金并确定数量之后，再进行批量制作。

    也就是说，从下单到穿在身上，还有着一段距离。

    预售制，是后世JK制服商家普遍采取的销售模式。

    这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。

    具体而言，在出样衣之后，商家会开始进行预售，也称为“

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