144.等我爸爸走了再陪你 (2/6)

大多身上都带着几分狂傲之气。

    能有几个人白手起家，赚到第一桶金的时候不飘？

    但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。

    仿佛一个月20万以上的收入，在他眼中只是件微不足道的小事情。

    有格局，有手段，有魄力。

    这是聊天下来，周元新重新对他作出的评价。

    单店模式跑通之后，他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商，放弃短期扩张、马上到手的利益，下定决心全力扩大规模。

    光是这份格局和魄力就不一般。

    事实上，天使轮投资，主要就是投人。

    越是早期的项目，投资人越看重创始团队。

    理由很简单，对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言，商业模式、产品都不成熟。

    因此，如果简单的套用估值模型去估值，往往无法展现初创公司的价值。

    对天使投资人而言，公司的估值，取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。

    在国外，经常会使用DCF估值方法，但该方法是基于对未来现金流的假设，在天使轮融资这个阶段，假设参数随意性较大。

    而对创始人而言，公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后，倒推的结果。

    这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。

    毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。

    在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。

    目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。

    于是，周元新率先开了口。

    “吕老板，IDG比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？”

    “我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。”

    终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。

    “星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。”

    “所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”

    “不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。”

    他说得流畅，周元新听得认真。

    “核心竞争力在哪里呢？”

    “小店模式更为灵活、租金成本也更低。”

    吕锦程解释道。

    “就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”

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