第289章 16亿美元的欧洲行(完) (1/2)

　　    1961年，当夏少铭、周书衍、张婉初的团队在西德、法国、英国主战场推进谈判时，一支小分队在比利时布鲁塞尔取得了意外收获。

    带队的是因生病错过德国行的扬逸云，他的目标是索尔维公司的纯碱生产技术。

    纯碱是钢铁、化工、玻璃等行业的基础原料，南华当前的纯碱产量仅能满足国内需求的20%，严重依赖进口。

    但比利时的索尔维公司作为全球纯碱技术垄断者，一直对技术转让持保守态度。

    扬逸云团队没有直接与索尔维公司谈判，而是利用布鲁塞尔作为欧洲共同体总部所在地的优势，参加了一场欧洲化工行业博览会。

    在博览会上，扬逸云遇到了索尔维公司的技术副总监雅克·勒梅尔，两人因对化工设备的共同兴趣聊了起来。

    “南华的纯碱生产还在使用落后的氨碱法，能耗高、污染大。”勒梅尔直言不讳道。

    “我们的联合制碱法能将能耗降低30%，但这项技术是我们的商业机密。”

    “我知道索尔维公司正在研发新一代环保型制碱技术，需要大量资金投入。”扬逸云顺势说道。

    “如果你们愿意向我们转让技术，我们愿意提供4000万美元的研发资金，同时承诺未来五年内从索尔维采购不少于5万吨的制碱设备配件。”

    勒梅尔心动了，索尔维的新一代技术研发遇到了资金瓶颈，而南华市场的潜力巨大。

    经过与总部的紧急沟通，索尔维公司最终同意以8000万美元的价格，向南华企业转让联合制碱法技术。这场原本没有列入计划的谈判，意外填补了南华重化工业的又一个技术空白。

    与此同时，在西德慕尼黑，另一支小分队正在与西门子公司谈判大型发电机制造技术。

    带队的是机电企业技术总监李安钧，他面临的最大难题是西门子提出的技术使用费条款，除了一次性支付8000万美元的转让费外，南华每生产一台发电机，还需向西门子支付售价5%的使用费，期限为20年。

    “这太不合理了！我们购买的是全套技术，理应获得自主生产的权利。”

    “这样的条款，相当于我们永远在为西门子打工。”李安钧为了南华的利益据理力争。

    西门子的谈判代表态度强硬：“大型发电机的核心技术在于励磁系统和绝缘材料，这是我们花费十多年时间研发的成果。如果你们不愿意接受，那么我们也勉强。”

    谈判陷入僵局，李安钧只好向洛京总部发电报求助。总部给出的指示是：“核心技术必须拿到手，条款可以协商，但使用费期限不能超过10年，比例不能超过3%。”

    李安钧调整策略，不再纠结于使用费的比例，而是提出与西门子共建研发中心：“我们希望和西门子在洛京成立联合研发中心，共同研发适用于亚洲市场的发电机技术。”

    “联合研发中心的研发费用由南华真个性承担70%，研发成果双方共享。”

    这个提议打动了西门子，当时亚洲的电力需求正在快速增长，西门子急于开拓亚洲市场，但缺乏对当地气候、电网条件的了解。

    与南华政府合作，既能获得研发资金，又能快速进入南华及周边国家市场。

    最终，双方达成协议，南华政府以8000万美元获得大型发电机全套技术转让权，技术使用费比例为3%，期限为10年，

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