第287章 16亿美元的欧洲行(一) (2/3)

月的鲁尔区，埃森市的空气里弥漫着煤烟和钢水的味道。

    夏少铭带领12人的团队站在钢厂大门外，穿着崭新的西装，与周围穿着工装、满脸油污的工人形成鲜明对比。

    “南华人？是来买钢铁的吗？”门卫打量着他们，语气里带着对黄种人的不屑。

    战后西德经济复苏迅速，克虏伯钢厂作为欧洲钢铁业的标杆，早已习惯了各国采购商的追捧，但从未有过企业敢直接洽谈核心技术转让。

    接待他们的是克虏伯钢厂的商务总监汉斯·米勒，一个身材高大、金发碧眼的德国人。

    会议室里，米勒将一杯咖啡推到夏少铭的面前，直接说道：“我们可以向贵方出售克虏伯的钢铁产品，甚至是成套设备，但技术转让？”

    “不可能，这是我们立足的根本。”

    夏少铭没有反驳，而是拿出南华钢厂的建设规划：“米勒先生，我们计划建设一座年产500万吨的钢铁厂，同时将琅琊钢铁厂的钢铁年产量扩大到300万吨，这是亚洲最大的钢铁项目。”

    “如果我们采用贵厂的氧气顶吹转炉技术，未来五年，我们将从克虏伯采购不少于200万吨的特种钢坯，同时进口全套的设备维护配件。”

    夏少铭知道战后克虏伯发展的很快，但海外市场份额几乎为零，即便在非洲开拓了不少市场，但都遭到鹰酱钢铁公司的挤压，一和利润丰厚的海外订单足够让克虏伯动心。

    米勒的眼神动了动，但仍摇了摇头：“技术是无价的，氧气顶吹转炉技术让我们的冶炼效率提升了三倍，这是我们花费多年时间研发的成果。”

    “我们可以支付一亿美元。”夏少铭抛出了一亿美元的价格，这个数字相当于克虏伯钢铁厂半年的营收了。

    米勒心动了，他的手指在桌面上不断的敲击，没有立刻拒绝，他需要时间向总部汇报，也需要试探南华的底线。

    接下来的一周，夏少铭团队没有再谈技术转让，而是申请参观钢厂生产线。

    米勒起初只允许他们在参观通道远观，但收到夏少铭团队的参观费用后，让克虏伯钢铁厂的所有人都刮目相看，允许他们随便参观。

    第二天下午，克虏伯总部也传来消息，董事会倾向于接受南华的报价，毕竟一亿美元能极大缓解公司的资金压力，用于新生产线的研发。

    谈判进入关键阶段，却突然出现变数，鹰酱钢铁公司得知消息后，通过鹰酱政府，向克虏伯提出抗议，要求克虏伯拒绝向南华转让技术。

    米勒收到消息后，第一时间找到夏少铭，语气带着歉意：“夏先生，很抱歉，我们只能放弃合作。鹰酱的抗议，我们必须重视起来。”

    夏少铭没有慌乱，他立刻联系南华，要求启动备用方案。三天后，南华驻西德大使亲自拜访克虏伯集团董事长，带来了一个重磅消息。

    南华愿意为克虏伯在亚洲的业务提供政策支持，帮助其进入东南亚、中原的钢铁市场，同时南华政府还会进口6000万美元的钢铁生产设备。

    这个条件彻底打动了克虏伯，对于鹰酱的抗议，克虏伯的高层觉得还是美元更重要。

    1960年6月15日，在南华和鹰酱谈判陷入僵持时，双方在埃森市签订了技术转让协议。

    南华以1.2亿美元的价格，获得了氧气顶吹转炉、无缝钢管轧制等核心技术的全套图纸和操作手册，克虏伯还承诺派遣18名技术专家前往南华指导，为期两年。

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