第283章 美国资本的计划 (3/4)

贷款利率，以此来吸引其他企业跟进。”霍华德盘算着。

    “一旦有一家企业妥协，其他企业为了不被边缘化，必然会纷纷效仿。这样一来，我们就能以更低的成本，获取更多的利益。”

    霍华德还想到了另一个筹码：鹰酱政府的政治压力。南华作为军事同盟国，其国家安全和外交政策完全依赖鹰酱。

    鹰酱政府可以通过对南政策的调整，向南华政府施加压力，迫使他们接受鹰酱资本的条件。

    比如，威胁减少对南援助、延迟军需订单的交付，甚至在领土问题上制造麻烦。

    “霍华德，政治压力不能用得太明显，否则会引起南华政府和民众的反感，反而不利于我们的长期布局。”约翰提醒道。

    “我会把握好分寸的，我们要将政治压力与商业利益结合起来，让南华企业明白，与鹰酱资本合作，是他们唯一的选择，也是最有利的选择。”

    就在这时，客房的门铃响了。霍华德起身开门，看到助手戴维站在门外，手中拿着一份电报。

    “格雷厄姆先生，这是刚刚收到的电报，来自驻南华大使馆。”戴维将电报递给霍华德。

    霍华德接过电报，快速浏览起来。电报的内容很简单：南华政府和四大企业已经达成一致意见，按照重化工业发展规划，划分了各自的产业范围，四大企业都能不能越界。

    同时，南华这四大企业就与鹰酱资本的谈判达成了初步共识，将联合起来，一同谈判。

    乔治有些担忧地说道：“霍华德，我们的分化策略要失效了。现在不仅四大企业联合起来，他们的利益冲突，也被那位李总统消除了。”

    “看来，我们的谈判压力会大大增加。”

    “不用担心！”

    “抱团取暖看似强大，但实际上，他们各怀鬼胎。他们的利益诉求不同，底线也不同。”霍华德的语气依旧平稳，没有丝毫慌乱。

    “云梦化工想要的更多是化工订单，南海航运想要的更多是资金、订单和技术，广陵电子想要的更多是技术支持，长安机械想要的更多是资金和技术资源。”

    “只要我们抓住他们的利益诉求，针对性地施加压力和诱惑，他们的联盟很快就会瓦解。”

    他顿了顿，继续说道：“我们可以向南海航运承诺，只要他们接受我们的股份出让比例。”

    “我们不仅可以让鹰酱本土的造船厂与南海航运签订技术协作合同，让他们获得造船厂设计与建造技术，还可以为他们提供订单担保的贷款。”

    “这样一来，他们为了获取更多的订单、技术和贷款，必然会倾向于与我们合作，甚至可能会主动劝说其他企业妥协。”

    “同样，我们可以向云梦承诺更多的化工订单，向长安机械承诺更多的核心技术，向广陵承诺更多的贷款。只要利益足够大，他们之间的联盟就会不攻自破。”

    戴维听了，茅塞顿开，脸上露出了敬佩的神色：“格雷厄姆先生，您真是太英明了。这样一来，我们就能各个击破，实现我们的谈判目标。”

    霍华德微微颔首，没有说话，这只是谈判策略的一部分。真正的谈判，还需要根据现场的情况灵活调整。

    他，霍华德·格雷厄姆，将作为鹰酱资本的代表，在这场博弈中，为鹰酱争取最大的利益，也为自己的职业生涯，写下浓墨重彩的一笔。

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